世联广东东莞金椅豪的园三期淡市营销分享.ppt

淡市营销成功案例 ——东莞·金椅豪园;;项目简介;项目简介之基础数据;G2栋;项目简介;市场持续低迷、大盘竞相降价;项目简介;销售状况之数据表现;——周边竞争项目洋房均价3500—3800元/㎡的情况先，君聆山独栋别墅实收均价10700元/㎡，洋房实收均价4036元/㎡;项目简介;推广渠道——一切能够利用的渠道都不放过，针对镇区客户特点，重点选择户外、电视标版、短信等;营销策略解析之销售物料;营销策略解析之活动攻略;线下拓展——与企石各大政府机关、工商团体、学校、医院等机构建立联系，加强沟通，通过针对性的活动或优惠吸引其到销售现场，将现场的功能发挥最大化，老带新与团购优惠组合，促进成交。;营销策略解析之推售策略;营销策略解析之心理鏖战1; 塑造一条“硬性期望曲线” ——认筹期间的报价一定要比开盘的高。认筹前就开始对外高调报价，口径统一为均价4000—4500元/平米，拉高客户心理接受底线，任客户有诸多不满，坚持不变。在公开算价时，让客户心里稍微平衡，在公开选房当日，再抛出重重折扣优惠，让客户感觉得到了莫大实惠，减少客户仔细衡量的时间，增加冲动购买的几率。 经验沉淀 ——认筹期间的报价一定要比开盘时实际销售价格高，让客户得到心理上的满足感。 ;以实际情况为以及定价，打破心理常规 ——根据以上项目实际状况，项目组认真分析原因，研究客户并充分听取了发展商的意见，在为产品定价时，大胆打破了常规套路，洋房的绝对层差高达500元以上，相邻户型价差达700元以上，端头位及带阁楼产品单价大幅拉高。独栋别墅的销售单价突破10000元一平米，在严酷的市场环境中，区域内别墅客户容量极小，用有限的销售率实现较高的利润。 经验沉淀 ——产品定价一定不能貌似专业，墨守成规，应一切从实际情况出发。只有认真研究项目所在区域的特色，客户的心理特点、购房特点才能因地制宜地合理定价。;营销策略解析之细节处理;The End