上海中星旗忠别墅营的销策划报告.ppt

项目认知之【地段价值】 马桥板块，0.175极度稀缺，不可再生。 通过项目如何提升中星品牌？ 以高端项目—红庐为契机，令开发商品牌价值得到提升。 高端别墅项目与众不同在细节，奢华在细节。 以细节制胜，以浪费奢华制胜。 高端别墅项目首批入市所应具备的条件 入市前需准备并到位的内容 马桥三虎中，绿城玫瑰园、御涛园均是样板区成形后，方才着手进行首批开盘蓄客工作！ 【和黄御涛园】 2009年三季度开始进行现场样板房包装。2010年3月现场单体样板房到位。内装到位。下沉式庭院景观绿化到位。 由于高端物业更注重现场体验的销售特性，如果样板区段不具备开放条件而抢先开盘，将造成现场实景体验不到位，使意向客户看不到实景而不能升级，影响客户购买决定，而达不成预期的销售业绩。 建议开发商在现场样板段及售楼处内外装等硬件基础到位后，使现场达到完整看房标准，以具有震撼观感的成熟实景为上； 随后进行现场软件把控，至少需要2-3个月的客户累积期；根据现场客户累积量确定首批开盘时间为宜。 纯正：区别于区域个案的核心诉求。以作为项目的立意点。 相对于玫瑰园的万国建筑风格总汇，独辟蹊径，诉求纯粹的概念。 城市别墅：跳脱区域竞品的地域界限，以全新的城市别墅进行叫卖，拉近顶级别墅与城市的距离。找到一种差异化的定位与形象特质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 也正因如此，本案已不可能在市场早已习惯的“尊贵、奢华、身份”等方面大做文章。道理很简单，在西方人眼中别墅不是用来炫耀和张扬的，而是一处与家人共度快乐时光，与朋友和谐相处，自然与沉静的生活所在。同时更为重要的，这也不是本案应包含的真正价值。 Happy hour Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所以，我们希望借助一种思想，为本案赋予真正纯粹的气质—— 我们称之为“欧洲的灵魂” Europes soul Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这种灵魂不是来自博物馆，也不是来自大教堂 这种灵魂，仅来自千年时光雕刻的欧洲，和那里沉静优雅的人们。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当你走进欧洲 温柔而谦逊的小镇， 你就会有那样一种感动， 感动于 欧洲民间最典型的建筑 和最纯正的生活方式…… Pure life Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一座花园、一片葡萄园、一点炊烟，狭窄而整洁的街道，寥寥几个悠闲的行人…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那种来自生活的平常和宁静从最底层拨动心弦， 带给人最深刻的沉淀与打动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 于是我们明白为什么小镇的居民可以一代代平静的生活于此，为什么越来越多的欧洲人会将最传统、最理想，也是最舒适的居所选在这里，因为这早已成为他们从祖先那里继承下来的一种最朴实亦最和谐的生活方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011