万科广东东莞运河东的号二季度营销分享.pptVIP

万科广东东莞运河东的号二季度营销分享.ppt

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
万科广东东莞运河东的号二季度营销分享

产品线复杂,推广渠道、主题难定:整个二季度面临公寓、洋房、商铺、车位同一时间销售,产品线复杂,客户群众多,推广难以下手。 卖点诉求——根据客户价值点排序得出 二季度 营销分享 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景情况 销售任务繁重,前期客户全部消化完毕:在刚完成4月份及一季度销售任务的情况下,项目前期储备的诚意客户已经全部消化完毕。 东莞降价风潮弥漫,观望情绪更加严重:东莞减价风潮已经波及到高档项目及豪宅,分流了原相当多的目标客户的关注。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对该目标,项目组分析得出:首要任务在有限的营销费用中利用最有效的推广手段,争取客户上门量。再辅助把现场的人气搞旺即可。 二季度目标及完成情况 二季度目标金额分解(2.0亿) 时间 产品 住宅 公寓 商铺 车位 合计 4月 套数 75 —— 4   79 金额(万) 4900 —— 400   5300 5月 套数 60 190 4 80 334 金额(万) 3800 5000 400 840 10040 6月 套数 60 45 3 —— 108 金额(万) 3800 1200 300 —— 5300 合计   12500 6200 1100 840 20640 预计剩余 套数 33套 41套 38间 可售无   项目组二季度完成销售金额约1亿,190套! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何来? 如何成交? 卖点诉求 推广渠道 现场活动 促销策略 接待流程及口径 团队激励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广渠道--不同的产品 不同的渠道 户外——建立项目形象,传递大户卖点和销售信息 短信——现阶段性价比最高的媒体,大户小户一起用。 网络——年轻人关注多,小户媒体,利用通栏、对联每周不断更换广告内容,配合每周活动、加推、促销信息的软文。 楼体条幅——利用项目在运河路上的昭示性,以大字报的形式不断更新楼体条幅的内容,传递项目卖点和销售信息。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展场:针对目标客户群出入场所,设置户外展场。安排销售代表驻场,并配有看楼车,上门即有礼,诚意客户马上即可到达现场,保证客户不流失。 同时在展场附近派单,吸引周边客户到展场再上门。 另外在成交客户中挖掘出部分成交较多的镇区,配合万科集团展场活动,在镇区也设置展场,以学位吸引镇区客户。 派单:由于销售任务的压力,小户型产品推广时间非常有限,聘请大学生在南城写字楼派单,主攻写字楼白领客户。由于客户相对集中,派单到达率较高。 选择区域:南城写字楼、银丰路食街、文化广场周边商业、莞城专业市场、各大商圈等。 推广渠道——淡市下非传统渠道的运用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市下,抓住客户心理,吸引眼球的广告内容最有效! 户外——大户卖点、项目形象,抓住年底入伙的差异化卖点 城区:准现楼。即买即住 镇区:省级名校。即买即住 短信、楼体条幅——大户卖社区和准现楼,小户卖投资和学位,结合当前经济大势,给客户洗脑现在是买房最佳时机 网络(条幅、对联加软文)——针对小户每周更换不同卖点,主打投资、学位等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

文档评论(0)

ahuihuang1 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档