万科宁波金色水岸项的目一期车位销售分享.pptVIP

知己解彼： 详细了解项目车位情况并精细研究周边及兄弟项目车位销售状况，做到扬长避短。 销售道具完备： 一、车位客户购买力与房价无直接关系；与车位配比、价格、客户档次、汽车拥有量、楼盘销售量等因素相关。 ——根据不同的客户进行不同定价：200平米和情花的客户车辆拥有率高（超过95%），支付能力最强，对车位的需求也最高（部分客户需要两个以上车位）；90平米客户车辆拥有率较低（80%），支付能力相对较弱。 二、车位销售的数量和销售时间的长短无直接关系，主要集中两个时间点： 1.首次销售 2.入住时间。——打好首次销售这一仗。 三、车位价格在房屋总价的5%左右会比较合理。同时考虑20年租金总额 按总价：情花总价：200万/套 总价的5%为10万 高层90平米总价：100万/套 总价的5%为5万 高层200总价：270万/套 总价的5%为13.5万 按租金： 按300元/月/个进行测算，为7.2万元/个。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金色水岸一期车位比1.039，可售918个； 截至6月30日认购435个，签约388个，均价10.36万元/个。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品设计 PART1 设计理念 前期准备 示范区展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首要的是成为整体销售的卖点；其次是可以作为“万科”品牌内涵的一部分。 ◆ 整体设计的目标： 弱化车库地下室的感觉，让客户进入车库便有回家的感觉； 对地库内的照明、颜色、标识、管道等进行系统梳理和设计； 引入精装修手法进行局部点缀，以提高整体品质感。 地下车库区域设计的整体风格力求体现： 前期 准备 设计 理念 示范区展示 “艺术的”.“温馨的”.“万科的” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设计前期，针对宁波、杭州、上海、深圳等地区的约20个楼盘的地库进行考察，了解目前地库的基本状况。 宁波（绿城丹桂园） 上海(苏堤春晓) 上海（苏堤春晓） 考察多个楼盘地库，了解基本情况 前期 准备 设计 理念 示范区展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经过对目标客户的分析和访谈，了解目前客户对车库的一些要求或期望： 车辆进出方便； 库内照度明亮； 方位容易辨识； 停放车位宽敞； 环境气氛不压抑； 下车后入户道路简单、安全、路途短。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 进行客户需求分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 按本项目户型分类，把地库中的车位分为情花地库、大四房地库、小三房地库3个区域，并分别针对不同区域的客户源及建筑结构特性进行设计（见附图）： 情花车位因地制宜设置工具间。 前期 准备 设计 理念 示范区展示 车位区域划分，精细化营销的基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车道