万科吉林万科城成功的模式分享.pptVIP

吉林万科城成功模式分享 长春公司 2011年7月28日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数字万科城 10年2月在吉林调研，4月6日摘牌获取土地，从决策到拿地仅历时2个月。 10年9月实现开工，从拿地到开工仅历时5个月。 11年3月首次开盘成交1244套，6月1.2期再次开盘成交1066套，3个月内连续两次开盘过千套，累计销售20亿。 25天 5个月 20个亿 土地获取 开工 首次开盘 二次开盘 11年3月9日1.1期开盘，从开工到开盘仅历时130天。 130天 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吉林万科城成功模式概述——新“6+2”指引 经营6招 第1招：新城市：战略导向下的机会主义 第2招：新项目：占领拥有稀缺资源的成规模土地 第3招：经营：在前3个月筹划并贯彻现金为王 第4招：运营：唯快不破 第5招：产品：主流市场下的差异化定位 第6招：品牌：高举高打轰动营销 营销2式 第1式：体验式营销 第2式：挤压式销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、战略导向 2、机会主义 供应 成交 4500元/平米 吉林市04-11年供求及价格 09年底，吉林省委书记孙政才，明确提出长吉一体化方针，吉林城市地位提升。 吉林城市房地产项目09年均价已进入4000-5000元毛坯时代，具备了万科进入并取得成功的可能。 吉林市政府有引进大开发商的热情，公司与市政府沟通多次，为后期优质地块的获取储备大量机会。 吉林市场不限购，且处于房地产市场量价上升期，客户支付能力强但购房成熟度低，存在较好的市场机会。（市场空间大，风险低） 全长83公里 长吉高速50分钟 长吉城际 30分钟 一、经营6招 a、新城市：战略导向下的机会主义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、经营6招 1、要有眼光 市政府 松花湖旅游方向 居 住 向 南 高新区 吉林大街 吉林站 江城广场 3200m 5km 7km 1km 城市副中心 城市中心 恒山路商业街 厦门街商业街 长春 机场方向 2km b、新项目：占领拥有稀缺资源的成规模土地 2、项目选择： 多次与政府沟通后，选定了滨江项目： 滨江项目位于城市发展方向，占地72.8万平，建面214万平， 地块条件优越，拥有江景稀缺资源， A类土地： 获取土地要前瞻性的占领稀缺资源，例：江、河、湖、海、山； 土地要处于城市发展方向上或市中心； 土地要为净地，不涉及到拆迁； 地价要相对便宜，楼面地价600-800元区间。 位于城市上风、上水方位，居住环境优良。 项目紧邻建成区，沿松花江面3200余米呈狭长分布； 交通顺畅，可快速到达城市中心区； 楼面价600余元，为项目成功运营奠定了基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、经营6招 c、经营：在前3个月筹划并贯彻现金为王 吉林万科城项目在获取时即定位为提效项目，目标为获取黄金大奖。 项目获取后的3个月内即落实了关系到项目运营的重要事项： a、明确了项目尽早卖、尽多卖、多回款的运营指导策略，强调资金 周转，现金为王； b、项目土地合同分期签订及地价款的分期支付； c、事业部团队快速扎根成型，为后期项目运营提供保障； d、项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保障。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、经营6招 1、组织WORKSHOP，实现