万科厦门水晶湖郡湖的岛大盘项目营销策划提案.ppt

近期成交结构——岛外中小户型占主流 项目概况——项目总建77万平 集美最大规模项目 周边环境——高校林立，人文氛围浓厚。 环湾滨水，居住环境优雅。 四度景观系统：一览杏林湾；对望园博苑；紧临26公里滨水环湾公园；项目内部岛屿连珠、水系交融，富有层次感。 生活配套——目前周边生活配套尚不完善，未来区域内商业林立，配套齐全，生活便利。 本案核心竞争力 主要竞争湾区：五缘湾、湖边水库、会展、环东海域等；相比之下，本湾区更具有景观、人文、配套、交通等综合优势。 区域外竞争项目达410万平，与之相比,本案独具拥有园博苑景观资源,、低地价成本优势。 预计本案将在2011年6月左右推出，同期主要竞争有万科金域华府、禹洲、联发等项目。 竞争态势小结 机遇与威胁并存，本案应如何突破？ 按收入划分，我们的目标客群 收入划分主力客户 湾景资源得到充分利用，项目具有一线湾景之资源  生态滨水主题——景观资源的加强 生态滨水主题——文化 生态滨水主题——教育 生态滨水主题——休闲、功能 颠覆传统之物业管理模式,建立区域物业管理品质标杆,并于营销期内提前展示 整合资源,成立“片区管家”,为业主提供专属服务 优化停车场管理,强化停车场保卫岗的作用 结合安防智能化,成立“社区卫士”,为业主提供“园区保镖”服务 社区卫士 社区卫士性质:经过社区卫士培训基地严格培训（如果资源允许，可考虑聘请“中南海退伍保镖”作教官训练队伍），各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队/警犬队 传播方式:现场值勤展示/现场训练展示/物业管理汇演展示 规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净 规范保洁工作流程，提高服务品质 A. 充足的人力资源； B. 岗位细分，责任到人； C. 建立服务标准； D. 建立监督考核机制； E. 确保执行力度 传播方式: 现场展示/物业管理汇演展示 服务流程标准化、制度化：销售+物业管理+开发商参与营销制定统一服务流程 太阳能空调热水系统利用太阳能集热器产生热水，可全年提供生活用热（采暖及热水），夏天还可以用热水作为能源，推动一种两级吸收式制冷机制冷，供空调使用。采用太阳能空调热水系统可避免采用常规不可再生能源，达到节能、环保目的。 地下设中央吸尘系统机房，管路在土建施工时预埋，每户留有吸尘器末端插口。系统投入使用后，住户清洁卫生变得很简单，避免了普通家用吸尘器的二次扬尘和噪音污染，减少了居室内灰尘等过敏原，保证了室内空气品质和人们的健康。 直饮水是指以自来水为原水，将生活用水和直接饮用水分开，在居住小区内设立净水站，用纳滤方法或其他方法进行深度处理，并杀菌消毒，去除水中对人体不利的有害物质，保留对人体有利切必需的矿物质元素，使水质达到洁净、健康的标准，并增设一条独立的供水管道，送到各家各户，用户可在自家的直饮水龙头上直接取水生饮。 信息发布系统：在小区设置公共信息发布系统，用于实时播放新闻，天气预报、影 院动态、小区新人新事及商业广告。 信箱提示系统：使业主不用打开信箱，就能使业主了解信件的接收情况。 一期销售进度表 环湖休闲景观大道先行动工 迎宾路——景观大道的营造 项目标识 采用雕塑+导视系统+园林景观作为项目主入口标志。 项目雕塑建议在充分沟通设计理念的前提下，邀请大师主持设计。 营销中心——岛内（形象展示+销售功能） 岛外（销售展示+会所功能） 体验馆——提供品质体质与客户互动的环节，并不是单纯的材料展示 样板间一：建筑与空间的艺术概念展示 样板间二：品质样板生活展示 区域价值策略 1 推广主题：中国醉美湾区，水岸人居史诗巨作 活动主题：中国醉美湾区人居价值论坛 活动形式：机构与中房协、房产报联合举办 活动内容：联合大连、青岛、海南、深圳等著名湾区前来评选，得出园博湾是中国醉美的湾区 活动效果：震憾、惊艳的效果，让行业、媒体、专家为我们加冕 2011年11月 2011年4月 2010年11月 立丰碑：海西第一、中国珍稀 推广主题：中国醉美湾区，水岸人居史诗巨作 活动主题：欢乐中国行走进中国醉美湾区 活动形式：机构联合政府部门、台交会主委员会、央视举办 活动内容：欢乐中国行走进中国醉美湾区，走进水晶湖郡大型演唱会 活动效果：感天、动地的效果，让央视、城市、百姓为我们加冕 活动一： 活动二： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3