巧用资源-高效推广.docxVIP

巧用资源，高效推广 ???? 本人在校之时便活跃于各学生团体之中，曾多次策划组织校园活动，效果颇佳。因此，本人对高校学生心理及需求特性、消费习惯等的把握有诸多切身体会。相信以下推广策略会对贵公司有所帮助。 ???? 高校市场推广具有明显群体针对性，灵活利用高校资源进行推广可以事半功倍，使得低投入获取高效益。关于市场分析及营销组合分析在此不多叙述，以下方案着眼于推广的切实可行性，简洁扼要。若雇主对本方案感兴趣再及时联系本人，本人可以提供完善而规范的市场推广方案供贵公司参考实施。 一、推广渠道 1、与学生社团合作开展校园文体活动项目，通过冠名活动（例如“手机游戏拇指争霸赛”）、长期校园销售代理（学生勤工助学名义）等形式进行推广。 2、与校园周边手机店或学生主要购机商场开展合作，与手机捆绑销售：手机+游戏套餐。 3、与校园周边网吧合作，借助网吧内部平面或网页广告平台展开宣传，并通过网吧会员充值赠送手机游戏的形式促进销售，从网吧处获取销售额。（具体折扣根据成本利润核算而定） 4、编辑游戏指南推广专刊（最好为月刊）作为游戏爱好者经验交流共享及广告促销信息集合平台，免费发放到各宿舍，最有效地基础消费群体，传播信息。 5、校园网络媒体宣传。每个高校独立的一个公共交流网页，独立的QQ群，由专人管理，多灌水，多互动。 二、促销政策 1、免费试玩，培养市场：提供免费试玩一个月（或更久），服务在购买新机时附赠，也可通过广告短信回复开通，或者和通讯运营商合作自动开通及电话访问开通； 2、超值回馈，刺激需求：服务费用达到某额度赠送精美小礼品，如小便笺本（印刷游戏广告）、广告笔、广告T-Shirt等； 3、人际营销，推荐有奖：推荐同学朋友注册并下载达到某个数量按等级有精美礼品赠送，并可参加抽奖，奖品为MP4、智能手机或电脑（必须有吸引力，学生喜好数码产品），建立科学的推荐奖励管理制度； 4、抽奖不断，礼品不断：高频率的促销抽奖活动来造势，形成火暴氛围，如游戏积分排名抽奖、服务消费量排名抽奖、每日新注册用户抽奖等等以及一些游戏比赛??动。 5、游戏指南推广专刊有奖征文，例如游戏心得、主题故事征文等等，日常投稿可发礼品或些许稿费。 三、推广项目团队 ???? 建立由公司市场人员带头的学生推广项目团队，运营职责包含：活动项目策划与组织、校园宣传、专刊编辑、常规营销管理等，并完善激励机制和推广计划制度。 以上拙见恳请指导，谢谢！