武重项目推广方案（青铜骑士） .ppt

;［第一回合：资源盘点］;我们认为，本案的资源优势，必须深刻理解以下三个方面的特殊属性。 这块地——武重对武汉人尤其是武汉富人而言，意味着什么？ 这个项目——武昌城区中心的百万规模，对城市意味着什么？ 这个企业——上海复地对武汉地产消费者而言，意味着什么？ ;［这块地—沉淀一个时代的印记］ ;这块地属性界定 ;【城市属性】;【景观属性】;水果湖——省府大院核心区， 是武昌的心脏， 也是整个武汉行政办公的心脏。 项目与省府大院为邻， 在这个半径内， 商业、政务、高端生活等资源汇聚， 其影响力足以辐射整个武昌， 自然而然，项目在这个半径之内， 甚至可以说，是在这个半径内最接近圆心的地位。;一大轴线、多点平铺的格局， 让这里浸淫着书香门第的气息。 一大轴线——黄鹂路的报业传媒一条街， 多点平铺——博物馆、省文联、武汉大学等知名学府环绕;这是一块不平凡的土地， 除了上述种种丰富资源， 它还是一片凝聚着武汉精神的土地。 让我们来看看， 这块土地的记忆， 这块土地的沉淀， 这块土地的精神， ……;;武重、武钢、武船、武锅 ，这些武字号大型国企，是武汉曾经的工业顶梁柱：是新中国工业起点的里程碑。是武汉本土产业腾飞第一步。是大武汉上世纪的荣耀写真。是新世纪生活方式的策源地。 ;当时的武重，是武汉的骄傲： 武汉民间流传着这样一句谚语：“武字号打一个喷嚏，武汉就要闹感冒” 30年“武字号”的风光，是武汉傲居华中之首的根本原因。 当时的武重，是武汉人的骄傲： 《大武汉》上如是说“那时候能进武重的只有两种人，一种是大院子弟，一 种是有权有势走后门的。即使对外招人，武重对学历的要求也非常之高。”;这块地，这个厂， 曾经影响了三代人的命运，它曾经改变过一座城市的命运。 曾经承载过武汉历史的辉煌与荣誉。 这里，成就过企业家、学者、文人、科研工作者，甚至领导人。 这里，浓缩了时代精华，保留了工业遗产，更酝酿着崭新未来。 ;在这块记录时代49年的土地上开发新项目。 先毋论是现代风格还是新古典风情。 无论是都市综合体还是都市豪庭。 首先你不能忽视武汉人骨子里的荣誉感、武昌人对武重的感情。 ;崭新的生活，总是从最熟悉的地方开始。 当一个个曾经名不见经传的区域，都国际化了、CBD了、CLD了， 成功向未来过渡的时候。 武重这块地，浓缩了新老武汉以及一个时代的精华之地， 该如何叩响国际化的大门？ ;这块地，从历史中来，到梦想中去。 这块地，既为城市立传，又为生活导航。;［这个项目——一脉相承的荣誉和身份 ］ ;这是一个绝对地王的项目——城区上百万规模，上万人口居住量，长达7-8年的推广周期，即将带动经济，人文，教育，商业及相关行业的发展。 这是一个绝对高端的项目——深厚的地脉文脉、丰富资源的配置、高端的建筑形态，使其即将成为新兴的高尚领地。 这是一个绝对武汉的项目——项目深深植根于老武汉“武字号”的人文沉淀上，保留了武汉历史的痕迹，也保留了武汉的性格。 这是一个绝对荣誉的项目——过去这里是几代人的荣誉，今天它依然是几代人所向往的生活新高。 这是一个绝对影响力的项目——本案的影响力，已不仅仅局限于中南片区，不仅仅是武昌，而是整个武汉。我们跟世贸、瑞安这些大鳄所作出的贡献一样，我们同样也在改变城市：它必将成为武昌城区高端大盘的划时代里程碑。 ;这个项目，很武汉、很荣誉、很高端、很无价 绝对地王，也绝对帝王……;［上海复地—尊重人、尊重城市、尊重城市文明］ ;2008年，上海复地集团，立足武重地块，携手国际顶尖团队，以百万规模问鼎中南片区，开始城市运营。 在本案推售过程中，两个问题尤为关键： 上海复地操刀的地产项目，区别他人的本质何在？ 上海复地的品牌，在项目运营中，如何与之互动？;上海复地运营项目的本质？;事实一： 上海复地很个了不起的企业。 事实二： 上海复地，“以人为蓝图”的品牌远景，勾勒了集团及项目运营的战略方向。 事实三： 每一个项目都是经典，提供超越房子本身的高价值产品。 ; 事实和认知的不对等， 它决定了企业能不能带给项目超强记忆度和认知度？ 也决定了企业品牌能不能为传播铺好一条光明大道？ 因此，我们认为， 复地的品牌形象个性标签，是我们要通过项目传播打造出来的。 “以人为蓝图 ”的品牌远景，是有待我们在营销中发掘并演绎的。 项目在武汉的影响力＞企业品牌在武汉的影响力 ;这个企业， 须借地王项目成就企业话语权。;这个企业;想象一下： 芙蓉古镇——追忆川西文明 第五园——延续中国情节 贡院六号——再现皇室气脉 武汉天地——融合世界时尚 锦绣长江——再造城市功能 复地项目——升华武汉精神;［第二回合：创造需求］;”人找项目“和”项目找人”： 人找项目——以客为主，目标客群有什么样的需求，我们项目能满足它。 项目找人——以我为主，塑造个性和价值，吸