新华保险万能险新版推广方案.pptVIP

走进万能险; 前言;目 录;随着资本市场波动加剧，以及央行加息预期的不断高涨，具有“投资保底”和“息涨随涨”功能的万能险日趋走俏。 由于股市起伏不定，加息预期强烈，不少市民开始将目光转向既能提供长期保障、又有稳定收益的万能险。在外资公司工作的李小姐告诉记者：“这一段时间不停的加息，现在都不敢存定期了，听说这些万能险产品利息升了，收益率也会跟着升，免了转存的麻烦，还有保障，原本打算存银行的钱不如买万能险。” 购买传统寿险很难契合自己的需求灵活改变自己的保障程度。而万能寿险就有这个功能，你可以根据自己的需求随时改变自己的寿险保障程度，比如收入增长了或者刚买了房欠贷额非常大，这个时候就可以适当的增加自己的保额，或者在认为不特别需要的时候适当减少保额。 在欧美国家，万能险非常受欢迎，是公众养老和为子女教育储蓄的重要工具之一。;第一阶段：简单产品——自然费率的纯保障型保险 ;第二阶段：更方便的产品——均衡费率的长期保障产品;第三阶段：带还本理财功能的产品——套餐保险产品 ;保障功能更灵活 保障金额可以随时调整 保障期间可以自主选择 理财功能更强大 能够克服通货膨胀，跑赢频繁的加息 更多的投资渠道，更积极的投资策略; 二、万能寿险应运而生; 万能寿险的起源; 万能险是一款“寿险”，具备人寿保险的基本功能，包括提供人生保障、保险利益、保险利益免交所得税等。此外，万能险与其他险种相比，还具有以下六大机制： ;与其他传统保险不同，万能险为每个客户设立了一个独立的账户，通过万能账户，客户能够完成投资理财和保障功能的选择； 账户是万能险运作的基础，也是万能险能够为客户贴身定做的基础。每个客户只能在保险公司开一个万能账户； 账户价值透明公开，客户可以通过网站、电话、柜台等途径向保险公司随时了解。;;万能险提供死亡保障，保障费用采用自然费率，从万能账户中按月扣除； 保障金额可以按需要调整，每月扣费也相应调整。;万能险根据账户的投资情况，每个月为保单制定结算利率，客户的账户价值按照结算利率复利计息增加； 结算利率一般高于三年期定期存款利率，能够及时帮助客户享受利息上升带来的好处； 保单规定有最低保证利率，结算利率必须高于最低保证利率； 万能险更偏重于投资，账户中高达80％可以进入股市，在牛市中可以更充分地投资获利。;万能险缴费分为期交保费和追加保费，除期交保费有一定次数限制外，追加保费可以随时缴纳。;万能保险主要提供两方面的功能：投资和保障。投保人所缴的保费也分成两部分，一部分用于保险保障，另一部分用于投资账户。其中，保障额度和投资额度的设置主动权在客户，可以根据不同时期的需求进行调节；投资账户的资金由保险公司的理财专业人士代为投资理财，投资利益上不封顶、下设最低保证利率。 国外一般说来投资部分的风险是由消费者自己承担的，国内的万能险一般给定一个最低保证收益率，客户可以将最低保证收益率和银行活期存款利率做个权衡比较。 既有最低保证利率，又享有高回报的可能性，从而对客户产生较大的吸引力。提供了一个人一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。弹性的保费缴纳和可调整的保障，使它十分适合进行人生终身保障的规划。;万能险的突出亮点;万能险具有众多的目标客户;万能险 销??情况;四、万能险发展中出现的问题;四、万能险在发展中出现的问题;四、万能险在发展中出现的问题;五、新华在万能险上的重大突破;利用新会计准则优势，首家推出双重结算机制;继承套餐产品基因，为客户提供最有利的灵活;会长大的保险，为客户提供完美保障;新华至尊双利终身寿险（万能型）隆重登场！;至尊双利实现了;六、拥有至尊双利的精彩人生;一个账户，一生规划;至尊利上利