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整车销售绩效考核方案-人力资源
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整车销售绩效考核方案
销售公司绩效考核方案
为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性，确保销售公司年销售目标的顺利完成，制定本绩效考核方案。
一、基本原则
1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则,根据销售公司2007年销售计划，并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标；以当月回款额计算销量。根据市场运行情况，销售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。
2、销售公司全员参与考核，即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩。
3、连续三个月计划完成率低于50%者，由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间的工资按工资总额的50%发放。培训结束后，经人力资源部和销售公司考核合格的，返回销售岗位；不合格的，由人力资源部另行安排工作。
二、考核方案（见表1 — 4）
表1：
2007年销售岗位考核标准（10000辆）
岗 位工资构成各部分占工资总额的比例基础工资日常工作 考核工资计划完成率 考核工资服务质量 考核工资区域经理、销售员工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资50%15%35%无现场服务代表60%20%20%无副总经理按公司现行考核规定执行。
20%无销售计划部、大客户支持部、海外事业部、售后服务部部长、副部长、部长助理15%无区域计划员15%无大客户部销售员35%无海外事业部主管、销售员35%无销售财务部、储运部人员工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资+服务质量考核工资10%10%其他人员工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资10%无注：基础工资为固定收入；计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资，参加计划完成情况和日常工作情况考核。
表2：
2007年销售岗位提奖标准（15000辆.20000辆）岗 位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额常务副总经理 副总经理 区域经理工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资完成15000台对应指标时，
当月最高提奖3000元； 完成20000台对应指标时，
当月最高提奖8350元。1.0 30008350销售计划部部长以区域经理为基数
1.1 33009185售后服务部部长1.0 30008350财务部部长1.0 30008350广告信息部部长1.0 30008350销售计划部副部长0.9 27007515销售计划部、售后服务部部长助理0.8 24006680区域副经理以所辖区域经理为基数0.7 21005845
表3：
2007年销售岗位提奖标准（15000辆.20000辆）岗 位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额销售员工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资完成15000台对应指标时，
当月最高提奖1000元； 完成20000台对应指标时，
当月最高提奖3000元。1.0 10003000现场服务代表以所负责区域内销售员平均数为基数0.5 5001500销售计划部主管以销售员为基数0.5 5001500储运部主管、主任0.5 5001500新闻办主管0.5 5001500区域计划员以所负责区域内销售员平均数为基数0.4 4001200售后服务工程师、主管以销售员为基数
0.4 4001200销售计划部综合人员0.2 200600售后服务综合人员0.2 200600广告信息部综合人员0.2 200600储运部综合人员0.2 200600财务部综合人员0.2 200600新闻办综合人员0.2 200600
表4：
2007年销售岗位提奖标准（15000辆.20000辆）岗 位工资构成提奖标准系数10000-15000台15000-20000台834-1250台/月1251-1667台/月月人均提奖额
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