保险销售七套话术(终版)3教程.ppt

七套话术范本;七套话术内容介绍;【要点】 1、政策很重视，行业前景阔 央视广告《保险让生活更美好》 新“国十条” 7月8日的“保险宣传日” 保险进课堂 2、民生所向，大势所趋 子女教育、医疗、意外费用都在增加;【行业范本】;单元二：讲公司;【公司范本】;单元三：讲保险;1、保险是家庭的保障（爬坡图）;这是你，这是你爱人，这是你的小孩，这是你的父母，这是你爱人的父母。这就是中国当代社会典型的421家庭结构。我们对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩，我们这一代人是最后一代赡养父母的人同时也是第一代不被子女所赡养的父母现代人，怎么办？ 西方家庭的图刚好倒过来。老人反而是孩子的支柱，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。 如果你真的爱你的孩子，请先把自己的问题全部解决，如果你真的爱你的孩子，请不要给孩子留下债务，如果你真的爱你的孩子，请先让自己安全起来;3、保险是有计划的财富积累（资金积累图）;单元四：讲自己; 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… （讲身边发生的真实的风险故事） 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新华人寿做保险了。;单元五：健康险的销售逻辑;1、现状分析 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查，54%的员工最看重医疗健康保险，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，患肿瘤的概率高达22.8%，随着日益恶化的环境污染，不但增大的生存压力，重大疾病呈现“三高一低”的趋势，即发病率越来越高，治愈率越来越高、治疗费用越来越高、发病年龄越来越低。 2、需求分析 人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：医疗费、康复费 、收入损失费，就算医疗费我们有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？如果一个人的年收入是10万，生病后5年内不能工作，将会损失50万！ 你觉得应该怎么解决这个问题呢？;3、方案解析 一般有三种方法准备这笔钱：一是可以一次性存款解决后顾之忧，要求一次性存30万，这样的方法大部分家庭都做不到；二是20年不间断地定期存款，每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万，这种方法看似可行，但往往因为中途一些事情如买车、买房等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万；三是1 万保30 万，把钱放到保险公司。虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也可能拿到30万。 我会从专业的角度给您设计一个计划，应对康复费和收入损失的健康账户，在出现“大事”时家庭现金流不断裂，维持现有生活水平，小事解决医疗问题，没事还能在年老的时候作为养老金的保障计划。它有以下几种特色......;单元六：主打产品的销售逻辑; 接触：人寿保险的主要功能就是人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指意外、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老和理财。大事最害怕，小事最花钱，无事关注钱生钱。您最担心哪件事儿呢？ ;单元七：异议处理;没有钱买保险;我和太太商量一下，不着急。;我还年轻，不着急买保险