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第8讲市场营销计划、实施
第八讲 市场营销计划、实施与控制 ;一、???? 营销计划的设计与制定
1、 营销计划制订步骤与内容
;（1）内容提要
对主要营销目标和措施的简明扼要的说明。
（2）当前营销状况
① 市场情况
② 产品情况
③ 竞争情况
④ 分销渠道情况
（3）威胁与机会
;?
（4）营销目标——营销计划的核心
① 市场占有率
② 销售额
③ 利润率
④ 投资收益率
（5）营销策略
① 目标市场
② 营销组合
③ 营销费用
;;;;;100;销售——反应函数 ;;;;要达到的目标是什麽;?（2）、年度计划控制内容
① 销售分析
?销售差距
?地区销售量
②市场占有率分析
③营销费用率分析
? 营销费用与销售额比率
?人员推销费比率
?广告费比率
?营业推广费比率
?营销调研费比率
?营销行政管理费比???
;;;;;;;;?
E 市场营销管理部门是否和调研，生产，采购，分销以及财务部门之间建立了良好的工作关系？
0 没有，存在抱怨说市场营销部门对其他部门提出的要求和成本是不合理的
1 有一些，尽管每个部门进行的许多活动是围绕自身的利益，但部门之间的关系还是融洽的
2 是的，各部门能进行有效合作，能根据公司整体的最大利益处理解决问题
;;;;;;;; （2）营销审计
即通过利用营销效益等级评核，找出营销薄弱点的公司和事业部，应该着手进行一次更彻底的研究。
营销审计的内容：
营销环境审计
营销战略审计
营销组织审计
营销制度审计
营销生产率审计
营销功能审计
;; 预祝你们成功 !;
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