行业生命周期各阶段特征.docVIP

[转载]行业生命周期各阶段特征  HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087074092082089064084095081095085080083066080086083075081 财务 2010-04-16 09:06:08 阅读138 评论0 ??字号：大中小?订阅 ???????????????????????????????????????? 行业生命周期各阶段特征? 阶段 因素形成期成长期成熟期衰退期1、市场增长速度通常比较缓慢高于GNP的速度增长，但增长速度逐渐减慢，直到该阶段结束大约与GNP的增长速度相当需求下降，随着顾客购买欲望的转变，市场萎缩2、增长的可预见性需求只被现有产品满足一小部分。增长潜力难以预料需求已被满足一大部分，需求上线开始清晰增长潜力已经很好确定增长潜力明显有限3、顾客的稳定性 ?顾客以很少的信任使用该产品有一定的信任。顾客尚没有形成品牌忠诚，试用不同品牌的产品对该产品已形成品牌购买倾向。新进入者很难获得高额利润极稳定。顾客很少有寻求其它供应者的动机4、产品系列的拓展性产品品种单一产品系列迅速扩展扩展减慢或停止随着不盈利产品逐渐退出市场，产品品种减少5、技术的作用为了生产适合市场需要的产品，技术是重要角色前期，产品技术至关重要；后期，生产技术更为重要生产工艺和材料替换是重点。可以用新技术更新该行业使其延伸技术完全成熟、稳定、易于掌握6、产品技术 ?高度的产品创新；尚未产生主导性的设计主导性的产品设计已经出现；强调产品多样性小的渐进的革新，基本围绕节省成本提高效益来展开产品很少有改变7、生产技术强调柔性制造，在主导性产品出现以前都不固定随着主导性设计的出现，生产工艺开始专门化强调效率，尤其是通过自动化手段很少或没有工艺改变8、定价模式价格高且易变随着成本下降和竞争加剧，价格迅速下降随着生产力允许的成本下降而下降，很慢价格低且稳定9、促销 ?促销目标是“革新者”和“尝鲜者”，主要是唤起欲望侧重建立品牌形象调整促销策略以适应不同的细分市场主要依靠惯性维持市场10、竞争者的数量较少首入者的高边际利润吸引竞争者的数量迅速增加。到成长期后期大道最多，随着该阶段的结束，并购开始。行业开始集中竞争力较强的企业已建立稳定的地位，边缘的竞争者进一步被淘汰。行业进一步集中新进入者已基本很少，而且不受欢迎。竞争者继续减少11、市场份额的分布不稳定。市场份额不反映企业家的眼光和把握机会的能力稳定性增加。典型情况时，少数竞争者以强有力的姿态出现稳定。少数企业常会控制整个行业中的绝大部分市场份额或者是高度集中在极少数竞争者手中，或者是由于行业细分化或市场地区化而使市场更稳定12、竞争的性质 ?有限竞争。企业眼光主要在产品改进上而不是竞争上市场的迅速增长掩盖了竞争为了生存，竞争达到顶峰随着新格局的形成，竞争者倾向低度竞争13、进入的难度进入容易，无控制着。顾客尚未形成偏好。如果说有障碍的话，主要是技术、资本和对未知的担心较困难。市场力量已经产生，但???是很强。如果没有对立性竞争的话，是进入的较好时机困难。市场领导地位已经确立。新进入者必须从别人那里“抢生意”。行业内企业开始分化，有的发生动摇因为市场萎缩，很少有新进入者。行业内企业纷纷退出，只留下一些大企业和一些“拾遗补缺”的小企业 ?14、投资需求 ?逐渐地投资以支持新的产品为支持增长，资本需求达到高峰为保存生存能力仍需再投资很少投资，甚至变卖部分资产以“榨取”现金15、利润与现金没有利润，负的现金流 ?盈利，但现金流仍然是负的盈利下降，但是较大的投资水平可能就意味着很大的正现金流利润很低，现金流很少（可能是正的，可能是负的） ??