终端爆破(必威体育精装版工具版)CD.docx

精彩一 作为同一专业市场或同一地区的不同商家来说，不同的价格体系，必然会引起恶性竞争，影响厂商间的关系。同时不同的商家，其构建的渠道体系也是不同的，全通路经销商往往多种渠道并存，如家装、工程、分销、团购、零售等。因此，产品促销政策的设计，必须要平衡不同渠道的现状，以免引起不必要的恶性竞争。 怎样协调各渠道价格的平衡？用下面的计算方式给予说明。 1.价格计算方式。 实交货款满10 000元以上（原价单值约15 000元以上）可享受500元升值1000元，即在实交货款的基础上减掉500元；实交货款在10 000元以下（原价单值约15 000元以下）只能享受10元升值100元，即在实交货款的基础上减掉90元； 皇家石材全系列单独按5.9折计算（不参与“买5000元送2500元……”此项优惠）； 全场瓷砖满5000元送2500元，满10 000元送5000元，满30 000元送16 800元，满50 000元送30 000元；即单值原价46 800元以下的单按6.67折计算，原价在46 800～80 000元按6.4折计算，原价80 000万元以上（含80 000万元）则按6.25折计算； 交全款返现金2%，即交全款再打9.8折； 2.举例说明（配件和特价单独计算）。 （1）客户只买瓷砖6000元（原标价），没有配件和特价产品 实际付款额＝（6000×0.667－90）×0.98＝3833.76（元） （相当于原价×0.64） （2）客户只买瓷砖15 000元以上，没有配件和特价产品 实际付款额 =（15 000×0.667－500）×0.98＝ 9314.9（元） （相当于原价×0.62） （3）客户只买瓷砖46 800元以上，没有配件和特价产品 实际付款额＝（46 800×0.64－500）×0.98＝28 862.9（元） （相当于原价×0.62） （4）客户只买瓷砖80 000元以上，没有配件和特价产品 实际付款额＝（80 000×0.625－500）×0.98 ＝48 510（元） （相当于原价×0.61） （5）客户买瓷砖7000元，买配件3000元，特价产品2000元 实际付款额＝（7000×0.667－90＋3000）×0.98＋2000＝9427.42（元） （相当于原价×0.64） （6）客户买瓷砖15 000元以上，买配件3000元，特价产品2000元 实际付款额＝（15 000×0.667－500＋3000）×0.98＋2000＝14 254.90（元） （相当于原价×0.62） （7）客户只买瓷砖46 800元以上，买配件3000元，特价产品2000元 实际付款额＝（46 800×0.64－500＋3000）×0.98＋2000＝31 452（元） （相当于原价×0.62） （8）客户买瓷砖80 000元以上，买配件3000元，特价产品2000元 实际付款额＝（80 000×0.625－500＋3000）×0.98＋2000＝53 450（元） （相当于原价×0.61） （9）客户买皇家石材30 000元，买配件3000元，特价产品2000元 实际付款额＝（30 000×0.59－500＋3000）×0.98＋2000 ＝21 796（元） （相当于原价×0.62） 精彩二 无利不起早，再炫目再夸张的促销，本质还是为了挣钱。因此，促销政策设计前，应当明确价格体系、预期销售、费用成本和盈亏平衡点。 1.例如某品牌促销活动产品内容。 X卫浴五一促销活动内容 主题：X卫浴“狠”省很开心——“五一”感恩盛会 活动时间：4月24日～5月3日 活动地点：X卫浴各店 活动内容：（1）“五一”特惠价；（2）关注生命，抗旱救灾；（3）节水实验； （4）十分节省，快乐秒杀；（5）买588送588；（6）购物有礼。 卖点：①价格实惠，物美价廉； ②智洁釉面，不积污渍，容易清洁。 卖点：①节水、环保，使用可降解盖板； ②虹吸式冲水，冲水强劲，噪声低。 卖点：①使用压克力板，硬度与光泽度高； ②使用环保型树脂，不释放有害气体。 卖点：①价格实惠，放热水烫伤； ②全铜材质，采用进口阀芯。 卖点：①带出水口，实用、方便； ②花洒可以上下升降。 卖点：①价格便宜，实用； ②冲水强劲，节水。 卖点：①价格实惠，物美价廉； ②水龙头是全铜材质，使用寿命长。 卖点：①采用进口釉料，表面更洁白； ②浴室柜的防潮防水效果好。 卖点：①紧跟潮流，个性的拉手设计； ②浴室柜铰链是进口的钢材，加涂防腐层，不生锈。 卖点：①物美价廉； ②设计简洁，线条硬朗、棱角分明。 卖点：①时尚设计，前卫简约；