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PAGE  PAGE 8 论商务英语专业大学生实践技能创新培养 　　摘 要：本文以商务英语专业和商务谈判为切入点，从商务英语专业和商务谈判的简介、商务谈判的原则、商务英语在商务谈判中的用词、商务英语在商务谈判中的技巧等方面，讨论商务英语专业学生实践技能的培养，为该专业的教学实习和实训提供参考依据。 　　关键词：商务谈判；商务英语；实践；双赢 　　引 言：随着世界经济的快速发展，经济全球化的步伐不断加快，各种经济组织之间的合作交流越来越频繁，商务往来日益增多，由于利益的双方合作的意愿，商务谈判逐渐增多，商务谈判中涉及到商务知识、语言运用、交际技巧、等多个方面，内涵十分丰富。在国际商务谈判过程中，双方运用商务英语能够进行很好的交流，充分理解对方的意思。国际商务谈判是一项复杂的过程，如何在谈判中占得优势，获得最佳的谈判结果，是摆在企业面前的一个新课题。 　　一、商务英语谈判是培养该专业大学生实践技能的切入点 　　（一）关于商务英语专业 　　2014年底教育部发布的《高等学校商务英语专业本科教学质量国家标准》，为高校商务英语本科专业准入、建设和评价提供了依据，同时，由于国际经贸往来的广泛性、多发性、多层次、多样性、频繁度激增，我国对外开放对商务英语人才的需求也是多元化的（曹德春，2014），对该专业大学生的实践技能的培养和提升更是提出了相应要求。由于商务英语专业是交叉学科，即“商务”和“英语”的结合，要求学生既要接受英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，又要掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识。该专业主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的应用型复合专业人才。 　　此外，要求学生掌握外贸、管理、翻译等多方面知识，从而能够更好的从事经济活动。商务英语最大的特点是实用性和正式性，其实用性表现在商务英语专业的学生要在具有良好的英语语言基础上，能够应用在各种商务场合，从事翻译、谈判专员、外贸专员等各种岗位；其正式性主要体现在商务英语的应用方面，在谈判、会议、销售等一系列商务场合所用英语必须是专业的商务英语术语。 　　（二）关于商务谈判 　　所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，它不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。 　　构成要素：谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件。 　　（三）商务谈判中的原则 　　原则：古人讲：没有规矩不成方圆，在商务谈判中，我们也要遵循一定的规则，从而可以使谈判能够顺利的进行，最终实现win-win deal. 　　1.诚信原则：在商务谈判中，双方都应该做到诚信，在不涉及商务机密的前提下，开诚布公，给谈判对方留下一个相对较好的第一印象是最重要的。 　　2.兼顾双方利益原则：谈判时建立在互惠互利的基础上的，作为代表公司利益的谈判代表其谈判的出发点是本公司在本次谈判中的利益最大化，而两个代表不同公司的谈判方都要实现本公司利益的最大化，就要在考虑本公司利益的同时，做到兼顾对方利益，从而实现双赢。 　　3.合法性原则：商务谈判的最终结果是签订商务合同，实现商务贸易，这就要求了我们在商务谈判中，要考虑谈判中的合法性和合理性，不仅要考虑本国法律，还要求我们考虑涉及国的法律及国际法（涉及国不仅指谈判对方国家，还指在商品贸易或商品运输中的过境国家）。 　　二、培养大学生批判性思维是创新人才培养的必然要求 　　创新性人才是当今社会最或缺的人才，更是当代大学教育不能忽视的培养目标。培养创新人才就是要培养当代大学生的创新性思维，相对于其他专业来说，外语专业学生的培养注重语言技能，而在某种程度上忽视对学生思考能力以及创新性思维的培养。所以，培养学生的批判性思维就成为了当代大学教育急需解决的问题。 　　（一）培养批判性思维首先要求学生有较强的专业知识基础 　　人们对事物的知识过程要经历“无知、探索、掌握、思考、批判”五个阶段，而批判性思维要求学生能够达到第五个阶段，只有学生充分掌握专业知识的基础上，才能对事物进行进一步反思，从而才能使学生在掌握相关知识的基础上进一步创新。 　　（二）培养批判性思维要运用辩证法的观点看问题 　　马克思主义的唯物辩证法告诉我们，任何事物都是辩证统一的，其方法论要求我们辩证的看待事物，看到事物的两面