产品经理炼成记-银川-1讲义.pptVIP

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2012.08.13;2015金融产品概览; 目前券商营业部虽然在大规模、大幅度的从经纪业务向其他新业务转型,但以收取佣金为基础的经纪业务仍是各家券商相互竞争并且视为基础的业务。不得不承认的是,即使我们仍习惯于收取佣金的安逸模式,但零佣金时代正在大踏步的走向国内的每一家券商,每一家营业部。;;;; 为满足高端客户个性化的理财需求,我公司在充分考虑到收益性和安全性的基础上,针对高端客户推出了多款优质的理财产品,并且推出了高端客户金融产品个性化订制业务,为不同需求的客户提高差异化、个性化的理财服务。 ;一、高端金融产品要素 ;;;一、高端金融产品要素 ;;;“金元惠理金鑫稳健1号”专项资管计划;资产管理计划交易结构;“万家共赢鸿利一号”专项资管计划;资管计划交易结构;“中信信诚-中安信邦金融投资1号”专项资管计划;资产管理计划交易结构;西证盈康2号”专项资产管理计划;资管计划交易结构图;猴市理论 猴性的概念:股市上窜下跳,股民百炼成精,对金融产品极为挑剔。;客户是有“猴性”的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面,就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的,经常这样想心态就平和了。;人人都为求财;一网打尽-产品;客户 借力使力-为客户创造需求 锲而不舍 适可而止-切勿“填塞”推介产品;跟踪至少一个高净值客户 1. 高净值客户的定义=可投资的现金资产大于100万元 2.对高净值客户本人的喜好等了如指掌,并能够取得家人的信任 3.舍得花费金钱和时间,争取一切机会和他在一起,哪怕是聊天,娱乐… 4.想客户所想,做客户想做,先替客户想到,做到 5.不失时机的提出自己的诉求和需要,请求他的帮助 ;目标+方法+恒心=成功;你会是营业部产品销售的冠军吗?;昨日,我们风雨兼程,只为重任肩; 今朝,我们恪尽职守,但求不辱命; 明天,我们劈荆斩棘,唯因志存高远。;谢谢

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