昨天的付出，今天的收获.docVIP

PAGE  PAGE 7 昨天的付出，今天的收获 　　打开百度有哪些信誉好的足球投注网站，输入“风机”、“湿帘”或是“加温机”，有无数条的产品推广信息出现，可感受到市场的竞争激烈。在山东的一座小城，有一家专业从事生产通风降温和加温设备的厂家――青州市祥力轻工设备有限公司（以下简称“青州祥力”）。青州祥力成立于2002年，是一家有着14年历史的老厂，在经历了市场的风起云涌变化之后，仍坚毅地屹立在中国的北方。如今，青州祥力总厂的占地面积已达2 万m2，员工300多人，在青岛设有子公司，在北京设有销售分公司，公司的产品也已走出国门，出口到了海外。 　　近日，本刊记者带着对祥力的无限想象以及众多疑问，走进了青州祥力位于青州市经济开发区的总厂去一探究竟。青州祥力董事长凌宝祥先生接受了记者的采访，回答了青州祥力的今天是如何成就的？ 　　历史的车?? 　　记 者：凌董事长，青州祥力已经稳健发展了十几年，并且在国内和国际都占有一定市场份额了，您能给我们讲讲当初青州祥力是如何进入到这个行业的，刚进入到这个行业时的情况如何呢？ 　　凌宝祥：当时是1998年成立的青州祥力农机配件厂，开始做农机配件。2000年时，通过朋友才知道什么是风机和湿帘，祥力也是从2000年开始正式投入到风机的生产当中。后来是2002年，我去北京参加中国国际花卉园艺展览会，才真正接触到湿帘，了解到市场的需求很大。2002年正式成立青州市祥力轻工设备有限公司，开始生产风机、湿帘。刚开始时，因为没有机械化的设备，也没有纯熟的技术，只能靠手工制作，所以风机和湿帘的产能并不高，且质量也不过硬，记得当时风机的年产量是1600台左右。 　　记 者：当时您采取了哪些措施，改变当时所处的现状呢？ 　　凌宝祥：当时我们的技术基本上是在模仿，我们也深深地意识到必须要改变现状，否则企业难以向前发展。我们从专业人才招聘开始，虽然刚毕业的大学生在技术上还是有所欠缺，但是他们年轻、有冲劲、敢打敢拼，在实践中学真知，再把真知应用到实践，这也是成就祥力的很关键的一点。当时我们的生产是靠纯手工，质量和产量都得不到保证。我们意识到这个问题的严重性，必须要找到解决的出口，才可以在市场中占有一席之地。于是，我们从生产设备上着手，开始广寻经济实惠的可以满足生产需求的设备生产厂商，最后锁定了山东的一家锻造机床厂。2006年，在预付定金之后，锻造机床厂按照我们的要求出设计图纸，专门为我们订制了一款生产风机的数控设备，同时也为我们配套订制出了大小不一的32款模具。从此，祥力的生产摆脱了手工，走进了机械化、标准化生产，风机的产能和质量有了很大的提升。随后，湿帘的生产设备也完善到位，我们就把风机-湿帘通风降温系统一起推向市场，并逐步开始制定相关的生产标准。考虑到运输以及全国各地的产业情况，我们把中心市场锁定在了上海和北京，进而向周边地区进行发展，国际市场所占的份额也在稳步增长之中，年产量突破了14000台，是4年前的9倍。2006年，可以说是青州祥力真正步入正轨的一年。 　　记 者：您刚才提到国际市场，那青州祥力是从哪年开始进军国际市场的呢？在当时是否也遇到了困难？又是如何解决的呢？ 　　凌宝祥：青州祥力是从2004年开始做外贸出口的，第一位国外客户是西班牙的一家厂商，我们把手工制作的风机样品给他们寄过去后，他们表示，产品质量还可以，但噪音和风量不行。这也是我们坚定信念要改革创新的原因之一。虽然祥力在2006年时已经步入了正轨，但出口的产品还是会遇到一些问题，如产品质量达不到外方要求、包装不规范、交货期延长、外贸人员流动性大等问题。当时针对这些情况，公司管理层下定决心，要把国际贸易做好，狠抓质量、研发创新、稳定外贸销售团队，经常参加国际性的展览会进行交流学习，提升自己的产品质量，提高团队的管理水平。终于，青州祥力在国际上打出了一片天地。 　　记 者：为了提升产品质量，祥力又做了哪些努力呢？ 　　凌宝祥：首先，需要先进的加工设备，这方面的条件，我们已经具备，如数字切割机、先进的生产线等。其次就是我们已经组建了自有的研发团队，研发异形产品、数控产品等，从外形、性能、能耗等方面去创新。每次研发出了新品，我们都会到中国农业大学做相关的风动试验，通过检测得到可靠的数据，通过数据分析能耗比，以期用最低的成本达到最高的性能。所以，我们通过试验反复对产品进行调整，为客户提供性价比高的产品就是我们的服务目标，同时，这些试验数据也为今后的研发打下了基础。 　　今天的祥力 　　记 者：那今天的祥力的生产规模如何呢？ 　　凌宝祥：当前青州祥力引进了先进的湿帘和风机的生产流水线，且拥有优秀的管理团队，现在每年生产风机 30000多台，湿帘2000多m3，加温设备2000多台。目前公司共有温室风机、环流风机、拢风筒风机，湿帘，全自动