从“大营销”到“爽赢销”.docVIP

从“大营销”到“爽赢销” 　　马年，东风风神东北大区马不停蹄，留下坚实足迹，可用四大新闻回顾。 　　一是批发量、终端交付、市占率均保持增长且增幅居全国前五，终端交付完成率居全国前六； 　　二是“白山黑水”计划实现新突破，二网“铺天盖地”工程、达标二网开发数量实现翻番，从2013年11个开发到40个，一网“顶天立地”工程不辱使命，其中哈尔滨第三次招商成功，龙江龙抬头； 　　三是东风风神的品牌知名度和美誉度在东北得到空前提升，风神AX7获得4项大奖，风神A30获得3项大奖； 　　四是精益营销活动及案例破冰，《精益营销大连宣言》得到东北、内蒙古等全体经销商的共鸣和认可，松原的《一罐气可以跑311公里S30大气十足》获得公司全国大奖，沈阳、鞍山、锦州、齐齐哈尔及哈尔滨、四平、大连等8个案例入选公司百宝箱。 　　2014，东北军团还是蛮拼的，我要为大家点赞。但成绩不容抹杀，问题也不容掩盖。 　　一是连续两年没有完成公司下达的考核目标，没有完胜，带着遗憾进入新一年。目标没有完成，是一种失约和爽约行为，哪怕差一台差一个百分点都是失败，都是不完美，都是疼点； 　　二是竞品市占率在下降。对竞品研究不够，不知己更不甚知彼，盲足自大和乐观； 　　三是达标二网有数量，没有销量、质量。论开发数量，实现翻番；论销量和质量，一地鸡毛； 　　四是执行力不强，没有敬畏感，工作和销售凭感觉和经验； 　　五是没有大客户思想和开发大客户的韧劲，大客户开发是临时、机遇、游击的，而非长期、持续、战略和阵地战。 　　清晰了优势和不足，2015年的总策略是从“大营销”转向“爽赢销”。2013年初，东北风神东北大区提出“大营销”、“大厂大车大品牌”的主张以及对应的“央企品牌国际品质超值产品”诉求得到较好传播和落地。 　　2015年，光“大”不行，我在“大”上加了“4个X”――不能做、必须做的《精益营销大连宣言》，变成“爽”――“爽快”，对应就是东风乘用车的品牌主张“自豪向前”。 　　何谓“爽”？让团队爽，有成就感；让经销商爽，赢利，卖出品牌溢价和产品价值，而不是卖便宜，要有尊严地卖车；让客户爽，要让客户买价值而不是买便宜，要做好客户接触点的客户关系维护，要让客户变成粉丝，要和风粉、神丝一起欢乐成长，要让车友会快乐地参与一切市场、销售和商务活动。 　　客户喜欢在哪里，我们就到哪里和他交朋友和他一起分享感受、快乐，我们沟通阵地和圈子要转到微信、论坛、微博、QQ空间等社交新媒体上。风神关东车友会“东北邦”及其同名微博、微信公众大号即将精彩登场，“东北邦，帮东北”绝对不是一个口号，一句忽悠。 　　何谓“快”？天下武功，唯快不破。跑快则兴，快跑则生，慢跑或跑慢则衰。 　　“爽快”就是爽在心、快在腿，爽在思想、快在执行，爽是动力、快是动能。 　　东风风神东北大区2015年的销量目标是6500辆，同比增长125%，正是2013年我接手组建和接手东北大区的增幅。 　　不可能？这个世界从来就没有“不可能”的事情。 　　一切皆有可能。更何况东北自古本身就是神奇的地方、创造奇迹的地方。 　　抗日、解放战争都是从东北打响打到全国的。东风风神东北大区曾在2013年创造增长率和完成率的双冠。 　　不是不可能，而是不敢想、不敢投、不敢干。老想着输，必输，心里全是负能量，结果肯定全是倒霉的事。 　　屋里阴气太重，必然闹鬼，必然先烂。 　　最近微信上流行两个图：把困难想得太大，就看不到目标，结果就是很小；看到目标并定的很大，敢于藐视困难，克难制胜，就能得到很大的结果。 　　这个世界，是强者主宰自己命运，强者恒强，弱者淘汰。狼行千里吃肉，羊跑百里被吃。市场不相信眼泪，销售更是胜者王、败者寇。2015年的军令号已吹响，当战神，东北大区重温2013年勇者无畏的精神，学习包头世通从“?潘俊北洹罢缴瘛钡男卸?，以大目标、大格局、大投入实现“爽赢销”。