“老兵”林越峰：尝到互联网+广告甜头.docVIP

“老兵”林越峰：尝到互联网+广告甜头 　　从事广告16年，林越峰经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁。自去年代理秒赚，半年时间，投资回报率高达30倍，他是如何做到的？ 　　作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”，指出一个人在一个领域成为专家至少需要5年。 　　林越峰在广告行业干了16年。从最初的学徒到创立广告公司，经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁。 　　事实上，在林越峰的广告从业履历里，传统广告占据了95%的篇幅。一年前，随着移动互联网这股风浪的“拍打”，他以一个广告人的身份涉足移动互联网。 　　犹如醍醐灌顶，林越峰说，他理想中的广告世界一下就被打开了。 　　爱拼的广告人 　　如今回忆，林越峰进入广告行业，原因就一个字：穷。 　　林越峰出生在山西省宁武县一个贫困的小村子。黄土高原的贫瘠与一个少年追梦的心，如同底片一般，定格在林越峰的少年回忆里，那画面中，还有飘在空中的黄土和柳絮。 　　1999年，23岁的林越峰从技工学校毕业，来到太原。 　　化学印染专业出身的他，在做过服务员、洗碗工、广告销售之后，最终选择了一家广告店。所谓的广告店，其实就是广告产业链最末端的图文店，以名片、复印、装订、传单印刷、写真喷图等项目为主营。 　　当时的广告行业，以夫妻店和家族式的个体户居多，市场的刚性需求使得行业利润丰厚。 　　从美工学徒开始做起，到后来成为门店经理，林越峰一干就是4年。 　　直到2003年，广告市场趋于成熟，红利被海量增长的从业人员稀释，利润随之下降。 　　拿着低微且不稳定的收入，林越峰心一横，决定单干――做广告安装。做这样的决定，林越峰并不是冲动。4年时间，他在太原的广告行业积累了不少资源与人脉。“单干就是为了赚钱。” 　　这不，第一笔业务纯收入就有10万。 　　6个人的小安装队，凭着几个单子，小日子便能过得红红火火。但林越峰的创业抱负并不如想象中顺遂。 　　从2004年到2009年，5年时间，当初的6人小安装队依然如故，没有任何发展与突破。年收入也从最初的50万，降至30万，再降至20万。 　　这样的现象并不难解释：时代在发展，任何行业的客户需求都在趋于全面化、精准化与个性化，尤其是以创意搏人心的广告行业。广告安装的业务单一，仅仅以广告产业链的末端服务，并不能满足客户的全方位需求，被淘汰，是行业发展的趋势。 　　眼看安装队就要走到末路，林越峰愁绪万千。几个小伙聚在一起抽了十来包烟，也没能想出门道。那段时间，林越峰总是一个人在夜色里来回踱步。 　　然而，上天并不会亏待有准备的人。 　　林越峰是个爱学习的人。以前当学徒时，他不分昼夜学习美工；创业后，他频繁出没全国广告行业的各种展会与课堂。无数次的千里之行，只是为了去听一堂课。 　　林越峰有一个被他视为珍宝的箱子，箱内装了十多本大大小小的笔记本，每一本上都密密麻麻写满了字，那是他几年来学习的收获。 　　那么，林越峰的转机究竟是什么？ 　　另一个转机 　　2009年9月，在湖北荆门的一次学习会上，成了林越峰广告路上的转折点。 　　林越峰第一次学习到关于资源整合与积分制管理的概念。而后的揣度，让他在广告业混迹10年的困境了然于胸： 　　1. 山西的广告行业并没有形成全产业链，五花八门的广告公司各自为战，业务单一，不具备核心竞争力； 　　2. 广告公司的管理者多是策划或设计出身的技术人员，他们不善于管理，公司人数一多，便会失控。但资源整合与积分制管理恰好能弥补这个漏洞。这一次，林越峰打算全方位整合，将资源整合与积分制管理模式复制到团队里。由此，他的小安装队需要扩建，以形成一个正规的广告公司。 　　2010年，林越峰的添彩传媒公司正式成立。随着公司规模的不断扩大，庆典、影视、传媒、广告业务相继设立。到2012年，添彩共有7个部门，员工人数达70人。而这时候，林越峰的资源整合不仅仅只是局限在公司内部，他开始从公司的一线脱离出来，走遍山西省各市各乡镇，开发项目，计划做一个山西广告行业的大联盟，寻求真正意义上的资源整合。 　　同时，通过学习，林越峰也不断了解到各种新鲜词汇，比如：大数据、互联网、移动电商…… 　　2014年，移动互联网的风愈吹愈烈。雷军口中的“互联网思维”成了各中小企业鼎力学习的创业思路。林越峰心生向往，却奈于对其一知半解，直到他从弟弟口中听到一个新兴的广告平台――秒赚，开启了林越峰广告生涯的另一条路。 　　秒赚是什么？ 　　简单点说，它是一款让用户看广告赚钱的APP，释义为全球第一个手机广告精准分配平台。 　　“说真的，不太懂，所以一开始我并不相信，我觉得就是骗人的。”疏于对互联网的了解，林越峰第一时间否定了秒赚。但偏偏，他又实实在在是一个不会放过任何学习机会的