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搜狐升级的营销策划方案

搜狐升级的营销策划 策划概要 互联网发展日新月异,“对于整个行业来说,搜狐新闻客户端全面实现视频、广播、直播间等功能,这与当前用户对移动新媒体的预期相符,显然将重新定义移动新媒体的形态。”业内人士表示,通过技术革新,搜狐新闻客户端全面引入自媒体、电台和电视台,显然将在媒体制作方式的变革上占得先机,这也是搜狐新闻客户端区相对于微信、微博这两大社交平台所拥有的独特优势。 市场环境 行业环境 说起视频网站,大家首先想起的是优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视等快速崛起的视频网站,除了搜狐,现在已经很少有人用四大门户视频节目。四大门户这几个视频先发者,因为不再被爱而集体消失了——搜狐视频不断找恋爱的对象,腾讯视频待字闺中心无旁骛,新浪视频不断没落,网易视频已然销声匿迹。 随着4G的到来,基于移动端的盈利模式创新,也确实走到了一个需要表明“有态度”的引爆时刻,无论是视频、体育营销以及广告模式创新,将会迎来新的变局。 竞争对手分析 新浪 新浪微博是中国目前最大的微博社区,随着基于大数据的网盟技术的提高,通过新浪微博去定向的抓取广告受众会成为一种趋势。新浪微博留下的信息大部分都是名人、明星这样的人留下的,实时有哪些信誉好的足球投注网站性强。 网易 网易 是“玩家”领军门户之首。网易全年净利润为1.155亿美元,几乎达到新浪、搜狐、TOM在线三家净利润的总和,这得益于网易的优势业务———在线游戏服务。 网易拥有新闻客户端1.65亿下载用户,有5000万的日活跃用户,网易会鼓励用户阅读新闻、写跟帖、分享等参与性行为,并提供相应的积分。 消费者分析 2013年,中国移动互联网的用户数达到8.2亿,来自手机和Pad等移动终端的流量已经与PC相当甚至更多。移动互联网用户所具备的唯一身份、即时在线以及高度互动等特性,让营销人眼前出现新的蓝海。生活碎片化时代的来临,也使得用户更加偏爱使用移动端观看视频。 自身分析 搜狐网是门户网络媒体的先行拓荒者之一,在媒体领域的一些策略值得重视和研究,或者可以说得上是媒体广告营销的一些风向标。搜狐网现在把自己定位是从原有的“剪刀+浆糊”生产模式,转变为覆盖原创、聚合、分发全产业链的传媒集团。 SWOT分析 优势 搜狐视频整合优质内容资源,三端打通,发力移动端。无论是国产版权、海外版权以及自制出品内容,搜狐视频移动端收视率均超过50%,移动端的VV涨幅达到了惊人的342%。 劣势 搜狐内部高层不稳定,决策人员变动较大,给公司的发展方向带来猜测。搜狐面面俱到的经营模式,事实上分散了其核心竞争力,广告、无线、有哪些信誉好的足球投注网站、在线游戏、即时通讯等各单项业务均遭遇强大竞争对手,广告始终不敌新浪,无线业务掉队,在线游戏不振,业界普遍对搜狐下一步的发展方向感到疑惑。 机会 搜狐从两年前开始布局,包括从传统媒体引入大量优秀人才,对各频道内容进行精品化改造、升级,融合传统媒体内容、原创内容以及自媒体所产生内容,以图文、视频、音频等全媒体手段生产原创精品栏目、专题,进一步提升了搜狐媒体平台影响力。在网络媒体整体流量下滑的情况下,搜狐媒体的流量实现了逆势增长。尤其是搜狐新闻、时尚、财经、体育等重要频道的表现出色。 威胁 近两年,媒体行业,尤其是传统媒体面临着空前挑战,但对于网络媒体而言,其实,却迎来一个建设完整媒体产业链的空前机会,让网络媒体告别“剪刀+浆糊”的内容分发角色,向产业链上下游延伸,加大内容的原创、聚合能力,转型成为类似彭博社一样覆盖内容生产、聚合、分发全产业链的传媒集团。 营销战略 市场细分 微博:目前新浪微博是做得最好的。 视频:视频网站,大家首先想起的是优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视等快速崛起的视频网站。除了搜狐,现在已经很少有人用四大门户视频节目。门户视频虽然是发展的比较早的,但是已经被快速崛起的后生晚辈所超越。 新闻:调查显示,新闻客户端(50.4%)获取重大新闻的频繁程度要远远高于其他三种终端产品(手机登陆门户网站:40.5%;手机登录微博:36.6%;手机早晚报:28.9%)。中国新闻客户端市场排名前三的客户端及下载量份额分别为:搜狐新闻31.8%,网易新闻18.0%,腾讯新闻10.2%。 目标市场 搜狐的目标是将集中精力做好媒体和娱乐业务 市场定位 搜狐是国内最大的门户网站,近年的重点放在搜狗、搜狐视频、搜狐新闻。 营销组合策略 产品策略 搜狐视频坚持以内容带动营销,实行高品质差异化的运营策略,全力打造更加优质的内容,并运用创新技术精准投放,最大化广告主权益。 2014年,搜狐新闻客户端的商业化将全面启动,将发力展示广告、互动营销、企业官方新闻客户端、自媒体原生广告平台及精准流广告五大营销产品体系 价格策略 搜狐通过购买大量的美剧播放权,联合其他网络平台获得热播视频的权利,免费给网友提供优质的视频内容,未来的发展会对部分视频进行收费播放。 渠道

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