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学 号： 2008041212 学 年 论 文 题 目 元泰国际家具城红木家具2011下半年推广案 学 院 商务策划学院 专 业 市场营销 班 级 08市场营销一班 学生姓名 王培蓉 指导教师 蔡继荣 职 称 教授 2011 年 07 月 26 日 商务策划学院学年论文成绩评定表 姓 名 王培蓉 学号 2008041212 专业及 方 向 市场营销 班级 1班 学年论文题目 元泰国际家具城红木家具2011下半年推广案 一级指标 二级指标 优秀 良好 中等 及格 不及格 项目 小计 实得 分数 调查调研 (15分) 调研方案的可行性 5 4 3 2.5 2 15 实际开展调研的能力 5 4 3 2.5 2 资料应用能力及效果 5 4 3 2.5 2 能力水平 (50分) 综合运用知识能力 15 13.5 12 10.5 8.5 50 论证分析及概括能力 15 13.5 12 10.5 8.5 结合实际程度 10 8.5 7.5 6 5 语言表达能力 10 8.5 7.5 6 5 论文质量 (25分) 创新性程度（是否有独特见解或重大改进） 15 13.5 12 10.5 8.5 25 文章结构及逻辑性 5 4 3 2.5 2 规范化程度 5 4 3 2.5 2 写作态度 （10分） 完成学年论文的积极性和主动性 10 8.5 7.5 6 4.5 10 总成绩 100 指导教师综合评语： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 系主任意见： 系主任签名： 日期： 年 月 日 元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案 学院：商务策划学院 作者:王培蓉 学号:2008041212 08市场营销一班 指导老师:蔡继荣 摘要:元泰国际家具城元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列,本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了元泰国际家具城红木家具的机会点和问题点，根据以上的分析做出元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案，本方案主要为了提高元泰国际家具城的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。 关键词：元泰国际家具城 红木家具 推广活动 一.策划背景 1.企业和产品介绍 元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍： 中山市水雨轩是一家专业生产各式茶台、茶具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。: (1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2] (2)作为以