嘉禾伟业装饰公司品牌营销策划案.docVIP

嘉禾伟业装饰公司品牌营销策划方案 一、策划目标1、短期目标：1）树立装饰公司的良好企业形象；2）个性且科学可行的经营管理模式，使装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身市高端装饰市场；3）通过媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益2、长期目标：1）倾力打造“装饰”营销模式，将“装饰”打造成乃至一流的装饰品牌。2）实现装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。、装饰市场分析（一）装饰装修业现状及原因简析1、装饰装修业的现状：是大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。虽然装饰装修业的市场空间很大，（）装饰市场的消费情况1、楼盘的业主装修解决方案据局部抽样调查显示，目前大多楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：第，找的设计；第，通过一定渠道直接联系甚至外的设计师提供设计方案然而，而找甚至外的设计师，一方面无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。2、造 成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因在这种情况下，其实优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：首先，业主的消费心理还不成熟，对本设计师缺乏信任，认为只要是的设计师水平就一定高，其实本设计师更熟悉本的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性；目前市场上公司对高端市场的重视程度不高，在业务开拓上力度不够。3、消费者选谁来装修？据，数的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接的份额。调查中，有的被访者选择一切亲历亲为。（）装饰业的前景为经济，，。（）装饰市场总结1、虽然装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信；2、装公司的技术含量较低，创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步；3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可；４、不少楼盘的业主买了房后通常找专业设计机构设计， 而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本设计师缺乏信任，认为只要是的设计师水平就一定高；、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。而目前市场上家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也不够；、一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而装修公司仅获得的份额，另有近的被访者选择一切亲历亲为。、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的往往信赖有加；（）针对装饰市场，的对策根据对装饰市场的分析，我们认为，“装饰”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领高端装饰市场，同步创立装饰品牌，逐步做强做大：■做到自律和诚信；■加强；■提升品牌意识，打造企业核心竞争力；■注重企业间资源的整合；■不遗余力地向目标受众灌输自己作为专业设计机构的信息；■把经营目标锁定高端家装市场；■尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度（）针对装饰市场竞争对手经营，的对策“装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：■对客户做到“做装修=做朋友”；■让消费者明明白白消费；■市场；■注重企业间资源的整合；■向连锁经营方向发展。五、装饰市场机会分析1、优势：1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；2）地利占尽，先机在握；3）行业经营逐步规范；4）秉承了先进的设计；5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人。）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后……2、劣势：1）公司初创，规模，暂时缺乏竞争力；2）家装市场相对混乱，公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择；3）公司销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销力都有待提高……3、机会：1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高3）做为一个的市，家装市场潜力大，加之目前市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；4