布艺坊项目商业计划书.docxVIP

布艺坊项目商业计划书概要因为小组成员对创业这方面都颇有兴趣，同时学校也有成立就业辅导中心，来为想创业之学生作指导及服务，因此借此专题实务的机会，以创业为目标制作创业企划书并实际完成短期目标。公司一、公司名称：布艺坊合伙企业二、资本额：三、创办理念与价值创办理念：“服务、品质、流行”是我们对于这个产业的主要创办理念。四、定位低价位、高品质的各式布包。产品和服务第一节产品简介一、手机套图2-1二、相机套图2-2三、化妆包图2-3四、零钱包图2-4五、面纸包图2-5第二节服务项目1.网路订购服务：在我们的网站上面有丰富的图案和各式各样的款式，可以直接提供我们在线上做产品的选择以及下订单。网站：://2.低价取货：生产地位在红光镇中，可以直接到产地取货以低价取货，还可以节省运费。3.就近摊贩取货：我们在红光夜市、郫县夜市商圈都设有销售点，可以事先订货相约摊贩取货。第三节货源优势一、客制化厂商可以针对我们的需求，在图案、花色、款式上都可以特别订做，例如：数位相机是我们要求厂商在尺寸做大一点的款式。二、小量订货在商品订购上，没有金额、数量的限制，因此我们可以少量订购，如此一来在成本上比较不会造成负担，也不必担心季节性商品滞销或是存货的问题。三、可换货厂商有提供换货的服务，我们可以将销售不佳或是有瑕疵的产品和厂商换货，可免除滞销的困扰。行业和市场第一节市场分析一、地点分析由于我们的销售通路有两个，一个是于西华大学校内摆摊，另一个则为中程目标以网路拍卖为主，就以西华大学地点来说，位于郫县红光镇，成灌快铁“红光镇站”，西华大学目前有16个学科学院、六栋教学大楼、学生数约30000 多人、校园面积近3000亩。西华大学的学生来自各地区，所以也可以借此各地的学生，把我们的产品推销给不同地区、学校的学生。中程销售目标–网路拍卖的部份，由于网路无界，所以在拍卖这个部份，我们设定以郫县地区为主要贩售地区，网路拍卖属于无店面，所以没有房租的压力等问题。二、商圈范围分析商圈的特性决定手工包包的获利能力，如何界定商圈范围有助于设计手工包包进行商圈经营及顾客管理。择选在西华大学摆设摊位原本具备新鲜度与便利性的商圈，但为了获利更多、增加更多的客源，在网际网路上架设网站贩卖是必然的，现在上网购买商品很频繁、许多懒得出门的宅男、宅女成了我们新客源目标。网路上包包拍卖业者众多，如何从这繁星中脱颖而出，必需拥有独特设计、良好的服务，吸引消费者注意、提升顾客的忠诚度。但在这如此广大的商圈里，可以提高知名度，也能使商品存货降低。与消费者无距离沟通，了解顾客，也能设计出量身订作的手工包包。三、商圈特性分析西华大学目前分为校本部、人南校区、彭州校区，学校人数大约在3万人左右。网际网路的部分，更是有数不清的人口数。因为网路已成为现在不可或缺的。尤其浏览购物拍卖网页的人数，因为网路购物带来的便利性以及附加价值(宅配到府、货到付款、便宜)，增加了消费者的购买意愿。商圈可区分为三：1.主要商圈：主要以 16-35 岁女性客层为主，以学生或上班族居多，学生以购买可爱、梦幻造型，而上班族则是购买艳丽、简单色系饱和的设计等商品多。2.次要商圈：主要以 18-30 岁的男性客层为主，以设计简单沉稳色系为主。3.边缘商圈：此阶层的客人则是以 41-50 岁、51 岁以上的客人为主，可能是购买送给别人用的。第二节消费者行为分析购买行为有两种含义，狭义的顾客购买行为是指为了获得和使用经济性商品和服务，个人所直接投入的行为，其中包含导致及决定这些行为的决策过程；而广义的购买行为除了消费者行为之外还有非营利组织、工业组织及各种中间商的采购行为。不同的消费者的行为表现是大相径庭的，如有的消费者购买商品主要是以价格高低为决策依据，有的则是以是否是名牌作为购买的取舍标准，即使是同一消费者，在不同的情况下其购买行为也会有不同。由于消费者受到各种因素的制约和影响，购买行为的表现十分复杂，但是通过观察和研究，可以发现消费者行为会有一定的规律性，我们可以就图 2-3 对其做一个简单地描述。市场环境比起以往来说，消费者有更多渠道和资讯了解产品与服务。但基本上这是条双向道，消费者取得更多资讯，厂商同时也获得更多有关消费者的资讯。结果，许多产品和服务就在厂商与消费者日渐密切的合作关系下设计并生产出来。交易愈令人愉怳，消费者就能获得更大的满足，也更容相信厂商和供应商。销售策略第一节产品策略1.产品独特性本产品由于是手工包包，质感较好，样式、花色不尽相同，让顾客有多种选择及有丰富化的感觉。每一种产品不会大量制造，并且定时更换商品款式保持商品独特性。2.客制化消费者可以向厂商选择布色设计包包，同时，有一定的格式及样式可供消费者做任意的搭配，拥有属于个人风格的包包。第二节价格策略1.低价策略由于刚进入市场，先采用低价策略吸引消费者注