战略、定位与战略管理课件.pptVIP

战略管理 * 远景： 战略目标 从未来到现在 企业文化 核心价值观 从现在到未来 谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？ 谁与你一起走得最近？与你走得最近的人不一定是目前最听话的人 谁与你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一定是贡献最大的人 战略管理 * 什么是远景？它有什么用？ 为什么需要远景? ——远景是用来回答谁会与我们一起走到最后! 做企业离你最近的人,不一定是与你一起走到最后的人。 在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把听话或业绩很好的人,认为是能够与自己一起走到最后的人。 企业家需要建立真正的战略思维，那就是懂得有远景才是衡量谁是与我们走得最远的人，没有对远景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。 什么是战略思维？战略思维就是告诉你，从战略的角度，真正最后与你走到最后的人,是那些认同公司的远景的人！ 战略管理 * 人生应该有梦想：我有一个梦想 我有一个梦想 有一天,锡恩公司名字一提起就引来目光的尊重 有一天,锡恩员工象万科一样成为职业化的象征 有一天,每个高级顾问的名字就是这个行业最高水平的代表 有一天,中国所有的优秀公司都来自于我们万万工程 有一天,我可以悄然退下,而站起的是无数新姜汝祥 我希望你们像我一样努力,因为为这个目标我已经奋斗了20年 我希望你们像我一样勤奋,因为我今天所仅有的一点成绩完全来自勤奋 我希望你们超过我,因为如果我再活一次,我还能比今天更努力,更勤奋! 这就是我送给全公司的新年主题词:成就我们共同的梦想,分享\共享我们彼此的成就 战略管理 * 分享时段 互动：梦想训练，5分钟 　　　请每为企业家写下一段100字以内的《梦想宣言》，各小组派代表分享。 战略管理 * 远景如何规划？ 一个公司的远景规划主要包括两个方面： 表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断； 表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。 行业规律 发展野心 战略管理 * 野心 + 判断 对企业发展的狂想野心 + 对行业规律的理性判断 你的企业判断和野心是什么？ 野心提供动力 判断指明方向 战略管理 * 案例：Sony公司的远景（企业价值） Sony公司的远景（企业价值）： 成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象 对每个人意味着什么（人文价值）： 我们要为世界的每一个角度制造产品，我们要成为第一个进入美国市场并建立的销售网络的日本公司，我们将通过创新在美国公司失败的地方获得成功－就象晶体管收音机一样。从现在开始的未来１５年，我们将成为世界一流的品牌，我们优异的质量和创新可以与世界上任何一个公司相比，日本制造将是优质产品的代名词，而再不是赝品 创造远景的关键： 企业价值人文化－－金钱不能说明企业存在的价值 战略管理 * 我们不是在卖汉堡，而是在为人们提供美好的生活。 (产品＋服务＋交易经验) 客 户 产 品 应 用 使命 关键 客户 价值观 关键产 品优势 关键 好处 公司使命和价值取向：你和公司，终其一生要实现的理想 麦当劳的使命 战略管理 * 核心价值观是什么 (Core Value) 索尼的核心价值 提升日本的文化与国家地位 勇为先锋—不甘人后，挑战极限 鼓励个人才干和创造 创造核心价值的关键： 人文价值商业化－－不依赖权力和金钱来激励员工 战略管理 * 核心价值观从何而来？ 总裁的经营哲学与人生观。 公司战略层面的核心团队共识。 符合时代精神。 方法： 总裁提出，员工讨论，部门评选，专人总结，诠释文化。 执行：用机制与事件，强调与体现我们的文化。 战略管理 * 什么是战略目标？它有什么用？ 为什么需要战略目标? 战略目标是用来回答我们的远景与核心价值观，如何才能够变成现实！ 做企业不是不需要业绩，关键是你需要哪种业绩？ 在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把所有的业绩都认为是成功。我们要的是客户价值之上的业绩！那才是持续的业绩！ 什么是战略思维？战略思维就是告诉你，从战略的角度，如果我们的业绩成功，不是符合我们的远景与核心价值观，其中最重要的是客户价值，那么这样的成功，就不是战略性的成功！ 非战略性的成功，注定短命！ 战略管理 * 企业外部环境分析－宏观环境分析 政治 （Political） 技术环境 （Technological） 社会文化环境 （Social cultural） 经济环境 （Economic） 企业 战略管理 * 企业外部环境分析－微观环境分析 行业内的竞争者 现有竞争对手之间的竞争 潜在进入者 替代产品 买方 供应商 买方讨价还价能力 新进入者的威胁 替代产品或服务的威胁 卖方讨价还价能力 战略管理 * 企业基础活动 人力资源管理 技术开发 物资采购 内务后勤 生 产 外务后勤 市