北辰汇欣大广厦告策划思路.docVIP

目 录 ? 前言 第一章：北?辰汇欣大厦物业分析 ?物业现状 物业优势 ?物业劣势 结论 销售?建议 第二章：北辰?汇欣大厦广告策划思路? 广告指导思想 广告?目标消费群定位 广告?定位 广告策略 广告?表现风格 ? 前 言? 本策?划方案是在多次调查和?访谈的前提下完成的，?感谢北辰房地产开发公?司的为我们提供的合作?机会及 市场情况和资?料. 在整个?调查和撰写策划过程中?，我们深感北辰汇欣大?厦有着丰富的品牌内涵?和竞争潜力尚待挖掘，?所以 才有了诸多建议?。我们每做一份提案，?都会站在客户的立场,?从消费需求的角度出发?，力求做到尽善尽美，?为 客户带来最大效益?。 北辰房地?产开发公司丰硕的开发?销售业绩，加上达奇广?告服务客户的经验， ?使我们有理由相信，这?将是 一次成功的合作?------- ? ? ? ? ? ? ? ? 达奇广告有限公司 ? ? ? ? ? ? ? ? 北辰汇欣大厦策划?小组 ? ? ? ? ? ? ? ? 一九九九年?五月二十四日 汇? 欣 大 厦 物 业? 分 析 一、物业?现状 工程周?期：投资决策——前期?设计——建设施工——?实施管理 市?场周期：导 入 期—?—成 长 期——成 ?熟 期——衰 退 期? 北辰房地产开发公司?，知名度较高，在消费?者眼里是“信誉良好的?开发商和销售者”； ?汇欣大厦大厦的工地未?注明汇欣大厦,但周边?消费者知道是亚运村内?的增建项目； 没有开?始广告的宣传； 物业?整体形象（即广告定位?、表现风格、现场包装?）尚待进一步提升和完?善。 二、物业优势? 黄金地段，交通便利?（位于亚运村内，环境?优越,物业管理良好,?多条公交路线通过）；? 现房,大户型； 配?套齐全，功能完善（外?部有亚运村的完善的各?项服务设施(超市、幼?儿园、娱乐、 ?健身)可以利用；内部?有汇欣自成体系的服务?设施（如游泳池等）；? 发展商实力雄厚（名?牌物业开发经验、物业?管理保证等）； 建筑?设计标准高，超大户型?，弥补了亚运村内汇园?公寓户型的缺点。 户?数不多，销售会较快，?消费者不会感觉住在未?完工的楼里（总有人搬?入、装修）。 三?、物业劣势 由于是亚?运村内现房，价位较高?，但周边物业众多，价?格比汇欣低不少，有可?能导致销售的压力； ?虽在亚运村内，但物业?名称独立，消费者须再?次认知，并且令消费者?感觉与亚运村的整体不?一样； 易产生?顾虑。 广告未开展；? 四、结论 ?优势明显，劣势急待解?决 五、销售?建议： 根据以上分析?，我们建议： 在立?即着手展开广告宣传工?作，并深挖物业内涵。? 如果说位置、地段?及周边环境是物业的生?命线，那么广告宣传的?定位就是物业销售的关?键。 广告表现内容和?产品发展轨迹是相应的?，北辰汇欣大厦如不尽?快展开这方面的工作，? 将不 ? 利于物业销售运作。? 在汇欣大厦物业管?理中提升功能和服务的?水平，争取建立住汇欣?大厦比亚运村好的口碑?。 物业管理不止停?留在口号和理念上，更?重要的是落实到规范的?操作之中。如保安人员?一天该巡 逻多少次，?每次分别应走什么样的?路线；清洁人员在社区?活动时，是否应人手一?块抹布，随时随地 保?持环境清洁等，这些都?是不难实施,却温馨感?人的服务细节。实际上?在现代物业管理服务概?念里， 除了传统的保?安、清洁、保护等功能?外，还应增加商务中心?，家政代理，引荐医生?、替业主建立健 康档?案等多项功能。遗憾的?是很少开发商注意到管?理服务对物业的保增值?作用。 在有?销售压力的情况，可酌?情改变付款方式 一次?性付清百来万的全款，?消费者是需要勇气和魄?力的。在分期付款、超?前消费日渐流行的今天?，如此爽快的消费者只?能是越来越少。 ?可以采取的方法很多，?“以旧换新”（即对亚?运村内的客户，采用以?汇园公寓折价入住的优?惠支持）“以租代售”?、“内部认购仅限15?套”等。（无非是先提?供一个购买理由,引君?入瓮，钱最后还是照收?不误的。） ? ?汇 欣 大 厦 广 ?告 策