北京玉泉营古文化场广调查报告.docxVIP

北京玉泉营古文化广?场贷前调查报告目?录1商圈概况2?1.1基本概况2?1.2经营规模及经营?范围21.3总体?布局32 行业现?状及前景33目标?市场、商户分层及目标?客户界定33.1?目标市场33.1?.1目标市场管理方?33.1.2目标市?场概况及产权状况4?3.1.3租金及转?手率情况租金（数据来?源于市场管理方和商户?抽样调查）43.?2商户分层43.?2.1目标市场商户分?层43.2.2目?标客户界定及客户资金?需求分析54产品?服务分析54.1?与我行合作情况5?4.2同业竞争情况及?我行的优势和劣势5?4.3市场规划5?5风险管理65?.1风险点分析6?5.1.1系统性风险?65.1.2单户?违约风险65.2?风险管理措施65?.2.1谨慎选择客户?群体65.2.2?贷后管理精细化6?6申报结论71?商圈概况1.1基本?概况北京玉泉营古文?化广场位于北京市西南?部，总建筑面积达28?000平方米。贯通南?北的大广高速经过此地?，是河北、河南、山东?、安徽、湖北、江西、?广东地区进京的第一站?，也是通往上述地区的?起始站，是人流交汇集?中的之地，地理位置非?常优势。玉泉营古文化?广场项目的建设，完全?符合北京市政府的发展?规划，还弥补了玉泉营?地区产业布局中的空白?，未来大发展前景可观?。北京玉泉营古文化?广场是中国友苹投资集?团国际控股有限公司于?2010年斥巨资投资?的文化产业项目，广场?位于丰台区玉泉营桥东?北角，占地面积6.8?万平方米。主要经营翡?翠玉石、古典家具、文?化奇石、古玩杂项、紫?砂陶瓷、文房四宝等各?种艺术品。1?.2经营规模及经营范?围1.3总体布局?市场总设置固定摊位（?铺面）750余个，现?已入住商户480余家?，商户来自全国24个?省市自治区。目前市场?日客流量达2万人次，?车流量3000多台次?，各类古文化商品日交?易量也较大，日交易额?突破1000万元。北?京玉泉营古文化广场投?资单位计划投资300?0多万元进行装修和大?量的广告宣传，广告宣?传利用北京电视台、北?京交通台、车体广告、?场内广告等媒介进行，?宣传地区将覆盖京、津?、冀、辽、蒙、晋等地?区。2 行业现状及?前景市场为农村、为?农民致富服务，坚持以?市场为龙头，逐步形成?市场带产业，产业连基?地，基地连农户，促进?农业产业化和个体工商?业发展的态势。市场建?成以来，京郊各区县所?辖的每一个乡镇中，都?有从事水果、蔬菜、肉?、蛋、禽等农副产品生?产的农民在市场进行交?易，缓解了京郊农产品?销售难的问题。特别是?城北回龙观市场替代了?原大钟寺农产品批发市?场，成为京北地区商品?交易市场，为山东寿光?、泰安、菏泽，河北保?定、承德、唐山及内蒙?古、江苏、安徽、河南?等地的蔬菜、水果、肉?蛋禽及水产品在京销售?搭建了交易平台，保障?了首都市民对农副产品?的需求，成为华北地区?主要的农副产品物流集?散地，达到了建一处市?场，兴一方产业，富八?方农民的目的。3?目标市场、商户分层及?目标客户界定3.1?目标市场市场主要以?主营红木家具、古玩杂?项、名人字画等高档名?贵艺术品为主，市场内?设有大型免费停车场，?交通便利。市场内特设?有1200平米精装多?功能厅，可做大型拍卖?，展览展示，讲座咨询?及多种文化类活动。北?京玉泉营古文化广场将?是京城是收藏界的航母?，文化市场的典范！?3.1.1目标市场管?理方表3.13.?1.2目标市场概况及?产权状况中国友苹投?资集团国际控股有限公?司，是一家拥有众多产?业集群的大型集团公司?，3.1.3租?金及转手率情况租金（?数据来源于市场管理方?和商户抽样调查）表?3.33.2商户分?层目标客户界定及客?户资金需求分析?市场租户主要以古?玩零售、批发为主，经?营情况较为稳定，且有?较大的资金流动，主要?以发货、进货有现金流?转。4产品服务分析?4.1与我行合作情?况目前，市场内部分?客户已由北京管理部安?装我行乐收银，客户对?我行产品有一定的认知?度，而且接受程度良好?，开发过程中我部将与?支行交叉营销，共同展?业。4.2市场规划?整体规划：现有商户?共计余户，但考虑?到市场经营品种多样化?，部分小型摊位不符合?我行推广通宝卡的现行?政策。营销人员结构?：针对该市场的项目负?责人为，并以专项专人?负责制进行营销推广，?以宋洋小组为主逐户上?门调查、开发。具体如?下：姓名联系电?话职务/岗位项?目负责人?姓名员工号?职务/岗位客户经?理预期分?析：后期维护以拉卡拉?为激活促动，预计激活?率80%， M3+不?良率控制在1.5%以?下。5风险管理?5.1风险点分析5?.1.1系统性风险?（1）市场统一经营管?理，商户大多数较为稳?定，且商户经营品牌及?品种多年，已形成固定?客流，流动率相对较低?