北京现代营策销划方案.docVIP

“回馈老客户，感恩?新客户”汽车营销策划?方案 题目：“剩?蛋圆蛋 ”从此不再孤?单 班级?： 313431 ?小组成员：薛斌、张梦?宇、崔佳林 ? 张宇星、?赵庆岩、郭鹏飞 ? ? 现代“剩蛋圆蛋 ?从此不再孤单”营销策?划方案 摘要：本策划?方案是针对现代汽车品?牌在包头市迎“两旦”?期间为感恩回馈新老客?户，以及结合我们的实?训任务而开展的“剩蛋?圆蛋 从此不再孤单”?营销活动。北京现代是?目前市场上价格合理，?省油，性价比很高的一?个汽车品牌。我们采用?调查问卷的方式了解老?客户对北京现代这个品?牌汽车的使用情况及现?代在更多人们心中的形?象，同时通过这样的一?种方式来推广现代的品?牌形象及产品价值等。?通过调研，我们发现广?大现代的使用者的许多?兴趣爱好等多方面的因?素，并经过精心的策划?和设计出此方案，此方?案具有一定的可行性。? 关键词：现代；“剩?蛋圆蛋”；营销策划 ?1 研究背景 （?1）品牌背景：北京现?代品牌成立于2002?年，北京现代已走了1?2年历程。作为中国入?世后的第一家合资企业?，北京现代乘着产业发?展的东风，一次次刷新?“业内最快”的发展记?录，取得了业界瞩目的?成就，实现从“新势力?”到“新主流”的蜕变?。目前，北京现代已跨?越100万辆产销大关?，步入新十年的征程，?在“从现代 到未来”?的品牌战略引领下，朝?着成为顾客最喜爱的品?牌而奋斗。成立初期，?北京现代以速度抢市场?，快速完成产品引入和?产能建设、迅速在中国?市场生根发芽。在短短?不到一年的时间里北京?现代成功向市场推出索?纳塔和伊兰特两款主力?车型，实现当年签约、?当年建厂、当年投产、?当年出车。在“盘活存?量、滚动发展、精益运?营、强势入世、以快制?胜”的方针指引下，北?京现代成功地走出了一?条自我发展的道路。 ? （2）2014年?全国购车背景：即将过?去的2014年，对中?国汽车产业来说，是辛?勤耕耘并迎来业绩持续?增长的一年，也是风波?迭起，值得警示与反思?的一年。2014年1?月-11月，销量排名?前十位的轿车生产企业?依次为：一汽大众、上?海大众、上海通用、北?京现代、东风日产、神?龙、长安福特、东风悦?达、一汽丰田和重庆长?安。2014年1月-?11月，我国汽车产销?分别完成2143.0?5万辆和2107.9?1万辆，同比分别增长?10.3%和9.2%?。就目前的增长势头看?，中国持续6年领跑全?球市场已无悬念。为在?中国市场多分一杯羹，?跨国巨头们竞相在华扩?大投资、增加新品、改?善服务。 2 市场?情况 为了对现代?汽车品牌在包头的知名?度有准确可靠的了解及?现代这个品牌在广大群?众心中的形象和老客户?的使用情况。我们对包?头市场的现代品牌通过?对部分群众发放问卷来?进行调研。通过调研我?们了解到现代在包头市?场的知名度很高，但动?力性还有待提高。具体?问题如下： 2.?1产品认知度 ? 本次共采集有效问卷?12份，经汇总统计之?后，对于现代汽车的认?知度为100%，现代?汽车已经深入人心，上?市多年，已经积累了十?分良好的口碑，同时也?反映出现代汽车较强的?宣传力度，在汽车市场?中的认知度较高。 ? 2.2产品和服务满?意度 您觉得现代?汽车售后服务态度怎么?样？ 非常满意 满?意 一般 不满意 ?0 9 3 0 ? 从以上表格可以看出?3/4的用户对现代汽?车的售后服务满意，1?/4的用户对现代汽车?的售后服务一般，由此?看来现代汽车的售后服?务态度在人们的印象中?是比较良好的，这十分?有利于此次活动的展开?。 2.3客户喜?欢的车型 ? 该表为我们指出?了展车的方向，在所调?查的12人中，有4人?选择轿车，6人选择越?野车型，另有2人选择?跑车，所以此次活动的?展车，应该以轿车及越?野车为主。 2.?4 现代汽车2014?上半年销量 ?经百度资料调查显示，?2014年上半年现代?在中国市场的年销量稳?居第四，上半年我国汽?车产销1178.34?万辆和1168.35?万辆，比上半年同期增?长12.1%和11.?2%，市场总体较好。? 2.5总结 ? 总体来看，现代汽?车在市场上的认知度和?客户的口碑都十分良好?，经过调研我们得出了?在活动中展车的类型，?在良好的大背景下我们?应积极做出相应的对策?以增加汽车销量，建立?稳固的品牌形象。 3?竞争品牌分析 韩?国车一向以日本车为竞?争对象，但是实际在品?牌上还是低了日本车一?个档次，近些年韩国车?在国内的市场上表现还?是可圈可点，全凭它的?性价比。日本车的做工?非常到位，价位也相对?高些。 本田： ?