办培训学校期前策划.docxVIP

前言教育培训项目?的市场需求教育中?国唯一一个供不应求的?卖方市场教育，市场?潜力巨大！ 21 ?世纪是一个终生学习的?时代21 世纪是一?个激活理念的时代2?1 世纪是一个学习和?教育创造财富的时代?一个人要生存、发展、?提升创业都离不开各式?各样的教育。 每年?有 20 万人出国留?学；每年有 80 ?万人在参加技能培训 ?;每年有 500 ?多万高中毕业生因落榜?，而希望有上大学的机?会；每年有2000?万各类学生未上大学进?入社会，而带来巨大的?就业市场教育产业美?丽的风景线！ 　?随着大众对教育需求的?猛涨，教育产业已经成?为中国市场上最具有竞?争力的“原始股”，属?于 21 世纪产业运?营的新增长点。在中国?，教育作为新兴的朝阳?产业，谁进入起步阶段?的中国教育产业，意味?着谁将拥有了 21 ?世纪第一只，也是计划?经济遗留的最后一只原?始股。解决低分考生上?大学的需求！ 　?中国长期以业存在的人?民大众接受主等教育的?需求与高等教育供给严?重不足的矛盾，使中国?高等教育长期处于一种?“卖方”市场的状态之?中，每年全国有不低于?50％的高中毕业生无?法进入大学，这种“卖?方”市场的现象在相当?长的时期内，仍将难以?从根本上得到改变。　?　解决社会青年迅?速成才与创富的需求！?　已进入社会未能?上学的青年，将面临更?大的就业与创业的生存?压力，这个数字是惊人?的，每年超过2000?万人，这将是联招新项?目——迅速成才与创富?教育提供了巨大的消费?市场。 消费?者对自身的教育，特别?是对子女教育的消费，?显得比以往任何时候都?更加重视。社会青年对?就业的困惑，对创业的?茫然，使他们希望找到?一盏人生的启明灯，照?亮成才之路。教育：?成就美好未来！教育?创富路上，携手我们！?　再苦也不能苦孩?子，再穷也不能穷教育?，教育产业是永远的朝?阳产业，让孩子接受良?好的教育是所有家长美?好的愿望。一个个成?功的案例见证了：一个?让你心动的教育消费市?场！我们正在努力，?跟上机会步伐，让我们?共同寻找财富的巅峰！?办培训学校前期?策划一、定位策划?　 定位是招生策划?的起点和依据，也体现?着招生的目标和方向。?其实，任何一项事业、?一所学校、一个人的生?存与发展，都有一个定?位的问题。定位准确、?目标明确、发展方向清?晰，对于成功与发展起?着重要的基础性作用。?对一所学校来说，首先?应该有一个整体的定位?，比如学校的发展定位?、目标定位、市场定位?、规模定位、质量定位?、宗旨定位、价值定位?、管理定位、专业定位?、等等。招生定位与其?整体定位是紧密联系在?一起的，是建立在其整?体定位的基础之上的。?当然，招生定位策划具?有自己独特的内容，招?生定位是否准确清晰，?直接关系着招生的数量?和质量。　一般说?来，招生定位策划主要?包括以下几方面的内容?。一是积极了解国家政?策、把握发展机会:国?家每年都有一定的教育?规划，要了解国家教育?政策，了解未来教育发?展趋势，预测未来什么?教育培训热门、什么教?育培训是朝阳行业； ?二定位生源地和招生目?标群。这是根据学校的?发展规划和培养目标以?及办学规模和方向提出?的，是解决到哪里去招?收以及招收什么样的学?生的问题。具体说就是?在地理上展开招生的区?域和招收学生的目标群?。是面向农村，还是面?向城市；三是定位招生?规模和生源质量。招生?规模并非越大越好，招?生必须有一定的质量要?求，决不能来者不拒，?捡到篮子里即是菜。办?学、招生决不能搞一锤?子买卖，尤其是同一层?次的学生，必须有一个?统一的质量定位要求。?入学不把质量关，反倒?严重影响了以后的招生?。四是定位生源特色和?招生优势。一定要找到?本校的个性特点和优势?，可以面向特殊的生源?群体，可以多层次分类?别招生，应该善于剑走?偏锋、标新立异、错位?发展。　二、市?场策划　 一般说?来，民办学校对招生市?场具有与生俱来的重视?和敏感。因为民办学校?的生源配置主要依靠市?场调节，招生必须进行?市场策划。所谓招生市?场策划，主要是指对招?生市场进行分析和预测?，从招生市场的空间中?寻找到自己学校的坐标?，找到招生的努力方向?，为学校争取到尽量多?的市场份额。　 ?市场策划首先要进行调?查分析，了解生源市场?的现状、态势，分析招?生的基本形势和发展趋?势，掌握有关招生的基?本数据，并且，进行必?要的统计分析，提出科?学的论证报告。然后根?据自己学校的实际情况?，细分招生市场，确定?本校招生的努力方向，?确定招生市场开发的策?略与战术，确定投入的?人力、物力和财力。?　 其次，招生市场?策划必须了解人才市场?的状况，了解社会、市?场对人才的需求。将直?接影响着民办学校的专?业设置和课程安排，影?响着招生的数量和质量?。三、形象策划　?　 形象是