如何营销湖北红河谷城市组群-武汉大学区域经济研究中心.ppt

“湖北红河谷城市组群推介会”（2013-08-28） “湖北红河谷城市组群”区域营销方略 吴传清 （武汉大学经济与管理学院区域经济研究中心 主任 博士 教授 博士生导师） 目录 引言 一、 “湖北红河谷城市组群”概念诠释 二、向谁营销“湖北红河谷城市组群” 三、营销“湖北红河谷城市组群”的什么 四、由谁营销“湖北红河谷城市组群” 五、如何营销“湖北红河谷城市组群” 引言 “营销是一门真正创造顾客价值的艺术”(菲利普·科特勒)。 营销观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，且比竞争者更有效、更有利地传送目标顾客期望满足的东西。 区域营销：区域营销者根据区域发展需要、区域目标市场需求以及区域面临的竞争环境，提供满足区域目标市场需求的市场供应品，提高区域吸引力，集聚、整合要素资源，从而促进区域良性发展、提升区域竞争力的一些列社会和管理过程。 ——《区域营销基本理论问题研究：基于区域经济学的视角》（吴传清著，武汉大学出版社2010年版） 区域营销：区域经济学领域的前沿理论热点之一；区域经济发展实践领域的实践热点之一。 区域营销的核心概念：需求、供给、竞争；区域价值 区域营销分析工具：5W 为何要营销区域(Why) 向谁营销区域(Whom) 营销区域的什么(What) 由谁营销区域(Who) 如何营销区域(How) 一、 “湖北红河谷城市组群”概念诠释 相关概念术语之梳理： 1. 民间：“均光谷经济圈” 2.“河谷新城” 3.清华大学课题组：“谷老丹组合大城市” 4.南京大学课题组：“丹江口、老河口、谷城三县市组成的中部节点” 5.同济大学课题组：“老河口——谷城——丹组合城市” 6.湖北省社科院课题组：“红河谷城市组群” “红河谷城市组群”概念营销进展：《湖北日报》、《经济日报》、网络等 “湖北红河谷城市组群” VS “湖北丹河谷城市组群” “区域”概念营造有一个过程。官方文件出台标志成型。  二、向谁营销“湖北红河谷城市组群” 目标市场——目标顾客。 “注意力资源”是一种稀缺性资源—— “注意力经济学”、“注意力营销管理”。 1.社会公众 2.上级政府、行业协会组织 （争取“名分”、“政策资源” …… ） 3. 潜在的“消费者”（投资者、创业者、居住者、求职就业者、旅游者、产品消费者……） 三、营销“湖北红河谷城市组群”的什么 变“供给导向”为“需求导向”。 1. “在哪里”——“湖北红河谷城市组群”的地理位置（地理区位）、四至边界（空间范围）、周边环境（空间相邻关系） 空间尺度： ●湖北主体功能区 ●鄂西北地区 ●汉江流域、汉江经济带 ●襄十随城市群 2. “有什么”— “湖北红河谷城市组群”的“吸引点”/“卖点” ●文脉/文化资本 （人文资源/吸引物：过去时态的“文脉”—现在时态的“文脉—将来时态的“文脉”） ●地脉/自然资本 （地理区位环境；自然景观资源/吸引物） ●产业基础 ●地方产品 ——农产品 ——工业品 ——服务产品 ——生态产品 ●投资环境和投资项目 拓展：产业基础 国际、国家、省级“荣誉称号”：武当山、“城市矿产”基地、循环经济示范、重点成长型产业集群、农产品加工园区…… 上市公司、名牌企业、成长型企业名单 特色产业 拓展：投资硬环境 焦点1：资源环境承载力 焦点2：最严格土地保护制度背景下的可供开发利用的土地资源总量（存量？增量？） 焦点3：最严格水资源保护制度背景下的水资源利用总量 （实践关键：产业遴选、产业培育、产业发展壮大。） （实践切入点：绿色发展、低碳发展、循环发展；创新驱动。） 3. “未来计划做什么”— “湖北红河谷城市组群”发展愿景的“顶层设计”（总体规划） ●总体发展战略定位 ●城镇体系、规模和网络（县城、建制镇、新城） ●空间功能分区 ●产业业态 (“产业第一”：农业、工业、服务业) ●政策措施 【区域经济发展的关键词：空间——产业——制度】 拓展：湖北红河谷城市组群总体发展战略定位的视角 ●“新型城镇化”——新型城镇化改革发展实验示范区：中小城市和小城镇功能提升；新型工业化、信息化、新型城镇化