1、前期宣传.ppt

NB 防晒服营销策划 市场及客户对象分析 可行性分析 销售渠道 活动计划 （宣传与促销等） 销售风险及销售危机的应急措施的分析 一、市场及客户对象分析 当前市场 新型功能服装迅速在中国流行 防晒需求日益增多拥有巨大的销售空间 防晒服以户外旅行为主，日常出行装并不多 当前竞争 专业运动户外品牌 各种各样杂牌的防晒服 优点：质量达标 缺点：款式较少 优点：款式时尚 缺点：并不具有防晒功能 目标客户 20-40岁之间的男性 婴儿和孕妇等特殊人群 18~40岁的中，青年女性 可行性分析 防紫外线工艺 材料 较多 限制较少 防晒生活装主要适用面料 针织小毛圈面料，透气性好，手感凉爽，垂坠性好。 消光改性涤纶春亚纺面料，面料轻薄， 色彩亮丽，防紫外线效果佳 遮蔽剂混入到纺丝液 遮蔽剂涂层到纺织品 春亚纺成本 7.00元/米 针织小毛圈成本 32元/米 每件衣物各需1.5米 二、销售渠道 大型百货商场 品牌专卖店 展会的展示 网络销售（旗舰店，官网等） 1、销售渠道 3、价格定位 1 婴幼儿 300-----400元 2 春夏季价格区间为100—300元（成人） 3 秋冬季为200—500元（成人) 三、活动计划 1、前期宣传 “关心交警，XXXX”的公益广告 网络宣传 QQ 微信 微博等 热播节目 慈善活动 A、增加产品生产的透明度，与客户建立信任关系 a.通过捐助希望工程等善行活动； b.给交警等公共部门免费提供与所销售衣物同样材料的制服，媒体跟踪报道； c.企业的正面形象很重要，会影响到消费者对产品的看法；网络信息的良好应用，微信、微博等信誉推送。定期与消费者一些小互动，活动。 B、明星效应 a.提供明星常服等； b.投资电视剧电影； c.打电视广告，网络插播 d.买赠形式 e.抽奖方式 宣传 2、促销方式 主要产品：亲子服，情侣服，买一送一件小礼物为主 完美包装，注重带给客户的第一感觉 评价回执单，尊重顾客意见 四.销售风险及销售危机的应急措施的分析 销售人员的忠诚度会影响客户的忠诚度 理性评论你的竞争对手 企业要充当思想工作者 高层领导下到基层，了解市场 以小换大，逐步挽回 货物堆积过多时，可与品牌折扣店联合参 与促销打折活动