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金意陶导购手册 KITO导购秘籍 Hi，KITO超导们： 追风的被风带走，领风的带着风走。超级导购风向市场。 做风向中国的品牌导购，引以为傲！ 荐风向中国的高质产品，引以为荣！ 销售有思想的瓷砖，自己一定要有思想。 企业篇 导引： 我来了！我看见！我征服！ 和有雄伟构想的企业为伍，你的潜力将无限延伸，没有征服不了的高峰。 本篇关键词：风向 思想 金意陶，风向中国 2005年底金意陶以超常规的速度发展，在企业的各个层面实现全面风向、全面飙升，成为中国仿古砖业第一风向品牌。 风向产品。金意陶是仿古砖领域第一风向品牌，打破“创新就是率先模仿”的行业定势，做出属于KITO，属于中国的原创性陶瓷产品。从古风系列到双品系、从IT系到新瓷场，KITO风向标式的产品作为已成为业界共识。KITO风向魅力从产品，蔓延每一个层面。 风向事件。2005年思想馆开业；2005 年KITO广聘国际国内行业精英组建风向顾问团；2006 KITO商学院开学；06版瓷尚空间普及运动；2006年“思想—设计的法器”设计师高峰论坛全国热烈展开中……全国联动，不断创造“风向”事件。 风向展示。在产品应用和展示上，KITO倡导完全以消费者为导向，决不“为了创新而创新”，完全是模拟家庭实景，让消费者感受到真正的空间魅力。 风向合作。在代理商、供应商和设计师合作上，KITO将用心感受和体会合作伙伴的心理及需求，帮助并配合大家用好KTIO，推荐好KITO，赢利KITO，携手成为“风向中国”式的强势合作商或设计师。 风向品牌。“风向中国”是KITO在06年乃至08年都将执行的阶段性品牌核心，亦是品牌宣传口号的直接落脚点。KITO提出“风向中国”的全新品牌价值核心，不只单是从“宏观大局”生发而来，也是对自身品牌发展与未来建设的自信表述，是KITO企业使命感和价值实现的责任承担。 让每一个层面“风向”起来，让KITO“超导”风向中国，风向世界。 金意陶，有思想的瓷砖 神无所不能是因为神手中有法器 人主宰其他生灵是因为人有思想 金意陶风向中国是因为金意陶做有思想的瓷砖。 金意陶，有思想的企业。无论从内部管理还是人员素质，无论从产品设计还是生产管理，无论从产品展示还是导购技巧，无论从市场推广还是执行细节，无不充满着金意陶人睿智的思想； 有思想的经营。经营有思想，引市场风向。思消费者之所思，想消费者之所想，为顾客创造价值。“将心比心，换位思考”，独创KITO终端空间体验展示、“菜单”式空间购卖的独特卖文化体系，引领建陶业营销模式变革。 有博大思想的产品。天地造就自然，自然衍生万物。以自然万物为素材，金意陶瓷砖表面，宛若天地自然而然，层次丰富立体真实；在性能上又绝对超越自然的材质。 有思想的消费者。思路决定出路，思路源于思想。成功人士都是有思想的，而我们的瓷砖就是专门为成功人士打造的，所以我们的瓷砖也是有思想的。 有思想的设计师。空间是思想的容器，空间的每一处布局、每一层间隔、每一件配饰，都反映了设计师思想以及对空间的理解，只有对材质恰到好处的把控才能真正体现设计师思想。金意陶，有思想的瓷砖帮助设计师完成空间构想。 产品篇 导引：产品全知道 以狼般的饥渴向艰难挑战，惟有完成艰难的工作才有进步。 失败的导购员有一个共同的特点，就是对产品不熟悉、不了解。而优秀的导购员也有一个共同的特点，就是了解自己的产品。要让顾客相信，你要先让自己成为产品专家，因为顾客喜欢从专家那里买东西。 本篇关键词：IT系---宁·静·FREE 双品系---自然经典的尺度 古风系---岁月印下的质感 新瓷场---畅享在厨卫 艺术系---艺术的行板 产品全知道 中国古代寓言中，有个故事讲，一个卖油翁能让油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里，而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。这个故事告诉我们，任何过硬的本领都是练出来的。只要肯下功夫，勤学苦练，反复实践，就可以做到熟能生巧。 要成为导购高手，先要对产品知识倒背如流。下面，我们就对产品来个全面的了解。 KITO，中国仿古砖第一风向品牌，旗下有5大系列、18个小系列、151款不带规格的产品。系列产品极为丰富，满足各个层次市场需求。 IT系 宁·静·FREE——彰显现代线条美 产品构成：6个小系列，41个款式。 IT系 IT石 17个产品 共计41个款式（含超市专供2款），占KITO全部产品的1/3。 砂岩石 8个产品 木纹砖 4个产品 丝谱石 8个产品 流云石 2个产品 产品特点：纯平面、哑光 砖面感觉，介于石头和抛光砖之间，有岩石经过加工后，细微粉粒状触感（尤其是砂岩石），兼具工业的硬朗和自然材质的简洁，预计下半年将推出抛釉砖，表面是柔和的亮光。 工艺特