娃哈哈富氧水营销策划书（6页）.docVIP

娃哈哈富氧水营销策划书 目录 营销现状分析 矿泉水市场分析 消费者分析 产品定位 促销方案 广告宣传策略 活动安排 八、经费预算娃哈哈富氧水市场营销策划书 营销现状分析 2014年夏天矿泉水市场竞争激烈，娃哈哈富氧水和恒大冰泉成为今夏的主角。 矿泉水的销售旺季即将来临，各大饮料行业的巨头都想在此市场上各显身手：恒大集团的恒大冰泉，其广告的宣传费用就达到了1亿人民币。请来国内一线明星成龙、范冰冰为其宣传，在矿泉水市场还有康师傅、农夫山泉、乐百氏等强有力的对手。由此看来娃哈哈富氧水的竞争情况十分激烈。 矿泉水市场分析 1、市场规模 自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅速发展，到现在中国的矿泉水生产厂家有1000多家，年产量280万吨，为20世纪80年代的10倍。 2、发展趋势 目前我国主要的矿泉水类型：含偲和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题，因此，我国矿泉水行业的总体趋势是： （1）生产淡味矿泉水 （2）重视适合配置婴儿营养品专用矿泉水 （3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4）生产保健型矿泉水 （5）生产瓶装医疗矿泉水 （6）生产加气和加味矿泉水 3、市场竞争格局分析 （1）、现有竞争者分析 我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝为主导的二线品牌以及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。 、替代品的威胁 矿泉水的替代品有茶饮料、碳酸饮料、稀释果汁饮料、功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。 （3）、潜在进入者 相继进入中国矿泉水市场的国内外高端产品，著名矿泉水和国内新兴矿泉水如：依云、恒大冰泉等。 、购买者的讨价还价能力 我国矿泉水大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。 4、主要竞争企业 （1）、怡宝（怡宝集团） （2）、统一（统一集团） （3）、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） （4）、康师傅（康师傅控股有限公司） （5）、恒大冰泉（恒大集团） （6）、乐百氏（乐百氏食品饮料有限公司） 三、消费者分析 如今，随着大众寿命的提高和健康意识的增强，消费者希望饮料从解渴升级为健康保健的需求越来越强烈，娃哈哈集团顺应这一需求，将现代生物工程和传统中医保健理论结合起来，开发出了兼备营养、保健又符合消费者口味的新品---娃哈哈富氧水，为百姓健康服务。 年龄在15—45岁之间的群体是矿泉水消费市场的核心主力，他们的消费特征决定着矿泉水市场的消费趋势。据一项调查结果显示，青少年群体对品牌本身的敏感性和忠诚度并不是十分的强烈，在大部分产品领域中，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对信产品的购买，这一部分几乎占到了总量的60%以上。 同时通过对这一年龄段的调查结果也证明，这部分群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化，注重感觉和直觉，只要喜欢就会购买，具有冲动性购买行为。 市场定位 娃哈哈富氧弱碱性水不同于普通的纯净水和矿物质水，它是一款功能性弱碱性水，在国内是一款中高端饮用水，它的主要对手d不再是国内中低端普通的纯净水和矿物质水。而是具有强大竞争力的中高端水，而是如恒大冰泉，昆仑山。景田百岁山等