娃哈哈格瓦斯促销方案（12页）.docVIP

经济管理学院 娃哈哈格瓦斯 促销策划方案 题 目： 娃哈哈格瓦斯促销策划方案 成 员： 邹娅楠 （201012044001） 龚 辰 （201012044017） 王双保 （201012044050) 卓 鸿 （201012044060) 张 勇 （201012044069) 专业班级： 2010级工商管理 1班 指导教师： 黄 正 军 时 间： 2013.02 -- 2013.06 目 录 一、活动背景 ………………………………………………………… 3 二、活动目的 ………………………………………………………… 3 三、活动时间 ………………………………………………………… 3 四、活动主题 ………………………………………………………… 3 五、活动地点 ………………………………………………………… 3 六、促销活动 ………………………………………………………… 3 （一）超市促销活动 …………………………………………………… 3 （二）娃哈哈格瓦斯助力“地球是我家，环境靠大家”大型公益活 动 ……………………………………………………………………… 5 七、促销广告 ………………………………………………………… 6 （一）店内广告 ………………………………………………………… 6 （二）店外广告 ………………………………………………………… 6 （三）礼品广告 ………………………………………………………… 7 八、促销费用预算 …………………………………………………… 7 九、促销进度安排 …………………………………………………… 9 （一）时间进程 ………………………………………………………… 9 （二）责任分工 ………………………………………………………… 9 十、风险估测 …………………………………………………………10 （一）促销前准备不到位 …………………………………………………10 （二）促销中服务不到位 …………………………………………………11 （三）促销中的安全情况 …………………………………………………11娃哈哈格瓦斯促销策划方案 活动背景 活动背景：娃哈哈集团在2013年推出新品—娃哈哈格瓦斯，虽然在全国范围内进行了广泛的宣传，但是根据我们的市场调查发现，娃哈哈格瓦斯在永川地区的知名度较低，而且销售状况不尽如意，很多消费者对这款饮料缺乏深度了了解，而且六月来临，饮料的销售黄金时期即将到来。 活动目的 活动目的：主要是通过这次促销活动，来增加消费者对娃哈哈格瓦斯的了解，扩大娃哈哈格瓦斯的影响力，进而在即将到来的饮料销售高峰期增加它的销售额。 三、活动时间 2013年6月5日---8日 四、促销主题 格瓦斯风采上市庆典 五、促销地点 永川人人乐超市 六、促销活动 (一)超市促销活动 1.娃哈哈盛情邀您加入“格瓦斯风采上市庆典”活动 （1）活动时间：2013年6月6日 （2）活动地点：人人乐超市入口处 （3）促销格瓦斯活动：本产品创意活动以“格瓦斯风采上市庆典”为活动主题，为了让广大消费者了解并感受娃哈哈格瓦斯的独特魅力，特此准备格瓦斯专场上市狂欢庆典活动暨格瓦斯促销专场活动，主要包括以下三大类别活动： 1）歌舞表演。 现场促销人员身着俄罗斯风格的服装，搭建起舞台组织流行歌舞作为本次活动的开场秀，随后开始表演带有俄罗斯风格的歌舞，让消费者认识到格瓦斯是一种来自俄罗斯的饮料，为促销格瓦斯打下基础和赢得消费者的注意力。 2）有奖知识问答活动。 表演活动间歇，准备好关于格瓦斯的知识题目，如：格瓦斯是种什么饮料？将装好问题的箱子给消费者抽取（限每人最多抽取三题），活动规则如下： 答对一题 奖励娃哈哈格瓦斯330ml饮料一瓶 答对两题 奖励端午粽子大礼包一份 答对三题 奖励娃价值50元哈哈格瓦斯消费券一张 3）现场人员促销活动。 在现场搭好促销台，进行格瓦斯买一瓶送一瓶活动和免费品尝活动。让消费者更加了解格瓦斯的口感和风味。 娃哈哈格瓦斯，用诚意给您惊喜！ 活动时间：2013年6月6日—2013年6月8日 （2）活动内容： 1）在超市开辟格瓦斯促销专区，凡在活动期间在格瓦斯专区