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明园蜂业有限公司 网络营销实施项目策划书 网络市场调查报告 一、前言 1.调查目的：运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关明园蜂蜜在网络行业的市场信息和资料，分析明园蜂蜜网络市场情况，了解明园蜂蜜网络市场的现状及其发展趋势，为明园蜂蜜网络投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。 2.调查内容：附录1 3调查方法：可以分为定量调查和定性调查两种调查方法。网上定量调查主要有以下三种形式：电子邮件调查（Email Survey）网页调查（Web-based Survey）可下载调查方法（Downloadable Survey）定性调查主要包括：网上二手资料收集（Online Secondary Data Collection）在线核心小组（Online Focus Group）公告牌（BBS）调查（Bulletin Boards Interview） 二、行业发展情况分析 （一）Strength 蜂蜜产业以其低投入，高产出的养殖优势保证了源蜂产出的高产量，并为市场提供了种类丰富具有一定品质的蜂产品。随着蜂产业市场及销售途径的不断扩大，任命消费水平的推广与保健意识的增强，蜂蜜产品作为纯天然的保健产品以其营养丰富与高药用价值正受到越来越多的关注，市场占有量及消费量逐年增加。 （二）Weakness 我国的蜜蜂养殖多以蜂农散户为主，与发达国家相比，技术水平始终处于落后地位，不够大，机械化水平不高，缺乏生产流程监管力度，致使养殖量不大，产出质量不高。 蜂蜜产业重营销轻实力，生产线及工艺流程简单导致企业多以原料生产为主，产品雷同缺乏创新。 （三）面临的的挑战和机遇 (1)Opportunities： 作为一个发展还不成熟的行业，蜂蜜产业面临着巨大的机遇和挑战。现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。蜂蜜产业作为新兴的食品保健品行业，具有可观的市场潜在发展空间。从蜜蜂养殖角度来说，我省山地丘陵广阔，植物丰富，蜂业养殖前景可观;从蜂业市场角度来说，一方面，通过长期的产品宣传与保健意识的推广能够在巩固现有的消费群体的同时，吸引更多消费。同时可针对不同消费对象从产品质量及包装上采取不同的营销策略，建立稳定的消费市场；另一方面，蜂蜜产业可涉及食品，用品，药品，及生活品等领域，通过科研开发推广新产品，从而扩大其市场。 (2)Threats： 1、缺乏产业稳定性 由于蜂蜜产品销售价格较高，容易受到同类相关产品的冲击，国家监管制度与质量标准的不完善导致蜂蜜产品质量问题受到质疑，使消费者的市场认同度和接受度较低，影响其市场占有量及销售量。同时，近年来我国气候反常导致蜜源严重不足，随着白糖等饲料成分的上养蜂效益有明显下降。目前我国的蜂蜜产业以出口产品为主，更多依赖国外市场并受到国外消费水平的控制，而国内市场开发不够，由此蜂蜜产业缺乏产业稳定性。 2、竞争者多，竞争压力大： 就蜂蜜行业而言，随着蜂蜜产业的迅猛发展，蜂蜜食品品种繁多，产品之间的竞争也日趋激烈，目前市面上存在的同行主要竞争者有:汪氏蜂蜜、百花牌蜂蜜、冠生园蜂蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等，他们的存在将会对本品牌产品产生威胁。加之市面上有很多与蜂蜜是互为替代品的商品，例如果汁、陈醋类饮料、碳酸饮料、咖啡、乳类、茶饮料等，他们和蜂蜜一同分享着中国的消费市场，是蜂蜜食品的威胁者。 3、品牌知名度低 其他一些比较著名的蜂蜜品牌，像汪氏蜂蜜、百花牌蜂蜜、冠生园蜂蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等，这些牌子的品牌已在国内塑造多年，累积宣传投入非常多，在广大的消费者中也建立了一定的口碑。而千巢公司开展业务不久，宣传手段、方+式、时间较少，品牌效应的产生有待不断的投入及时间的磨洗。 三、行业网络营销应用情况分析 1、微博营销方案： （1）建立微博 打造公司自己的官方微博，将品牌，企业文化，产品贯穿其中，并要经常发布一些具有有高价值目标的信息，微博要有各种各样的活动穿插，引导用户，因为用户面对的是一个公司，而而非单个人。微博将是植入式广告的最好载体之一。公司可以在其官方微博中植入新产品的图片、视频等较为直观的材料，进而使微博粉丝在潜移默化中了解公司的必威体育精装版动态。 （2）推广微博： ◇企业微博策略----微博群 微博群战略，管理5-10个微博博，然后汇聚成群，吸纳不同方面资源，从而逐步形成一股势势力，不同微博，吸纳不同类别人群群，实现精准营销的目的。 微博群形成矩阵，相互支持。公司可以首先要求内部员工建立自己的微博，然后成为陈官方微博的粉丝。相互转发微博信息，迅速扩大微博的粉丝群。 在微博建设之初，为迅速提高人气，可进行有奖问答等活动： 活动的策划：在有奖回馈思想下，百花齐放。 运营：和参与的网友实时互动，