2013年玉庭家具店店庆策划方案(6页).docVIP

玉庭家具店庆方案 一，活动思路： 5月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。根据员村店的特点，在6月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。 二，活动时间： 2010年6月21日—27日 三，活动主题： 员村店 2周年火爆店庆 四，促销活动说明： 活动一，浓情感恩 惠倾全城 店庆感恩价 活动时间： 6月21日—27日 活动说明：活动属于普惠性质。 （1）要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%—10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价 （2）活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价3倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%—10%”，我们将补三倍差额价 活动二，火爆店庆 万人秒杀至“抵”价 活动时间： 6月26日—27日 活动说明：活动有助于吸引人气。 （1）收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。 （2）秒杀家具：由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行 活动流程：在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱............... 届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26日、27日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。 活动物料：市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”（类此香江MALL），册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集；同时，由市场部协助筹集6个抽奖箱 “秒杀活动宣传册子”派发的方式： 方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘（由市场部跟楼盘进行协商） 方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递 方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发 活动三，店庆购物王 再送40寸SONY液晶彩电 活动时间： 6月27日 活动说明：活动有助于吸引人气。 店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在27当天，从中选出店庆购物王，金海马再送再送豪华家电 （原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送40寸SONY液晶彩电一台；排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台；排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个） 奖品统一在场内三楼进行实物展示（液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片） 物料：现场需要制作KT板，市场部协助 活动四，店庆“狠”有礼 来就送环保袋\雨伞 活动时间： 6月21日—27日 活动说明：活动有助于吸引人气。 （1）凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个\雨伞一把 （2）物料：礼品由行政部统一采购，数量为5000 （3）此活动还涉及一个小环节，“万人祝福金海马” 届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个\雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。 活动五，购物再送好礼 优惠100% 活动时间： 6月21日—27日 活动说明：活动有助于提供商户成交率。 （1）凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份，保证100%可以得到礼品 （2）礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源。 （3）届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品 （4）物料：市场部制作礼品票，该票共三联（第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息；第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱；第三联副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联） 活动六，配套家具 全场买就送——商户自己执行 活动时间： 6月21日—27日 活动说明：活动有助于提高商户成交率。 凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品。 （如：买沙发3000元+200元送配套茶几） 本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。 五，媒体宣传：