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Jack Liou Jack Liou Jack Liou Jack Liou 事業可行性評估 講師：劉 朝 清 日期： 2010年11月22日 南開大學 企業管理學系 創業評估與分析 課程(六、七) 創業計畫前的分析 產品是什麼 客戶是誰 如何銷售與客戶 市場有多大 經營成本 預計的收入有多少 何時開始獲利 一、產品是什麼 為什麼選擇此項產品： 能滿足目前未能滿足的需求 滿足現有市場供應之不足。 能成功的與現有產品競爭。 產品的解說： 功能與用途 形體 物理或化學規格 使用方式 舉例：義大利風格的，白領階級上班服飾。 二、客戶是誰 客戶定義過大，產品特性或種類就要愈多，多重目標將造成資源過度投入，或樣樣缺乏競爭力。 清楚的認知客戶，縮小目標客戶，有助於產品設計切中客戶需求，產品才能有效的銷售。 舉例： 25-40歲的上班族，外商或服務業公司的中階主管，年均收入為新台幣60萬元至150 萬元之間。流行時尚一般跟隨者，喜歡了解全球脈動者。 都是我的客戶等於沒有客戶 三、如何銷售與客戶 促銷活動不等於銷售活動。 銷售通道是經營計劃最重要的一環，卻最常被忽視。 銷售通道左右了收益來源，也決定了產品的特色、價格、包裝、促銷計劃。 錯誤的銷售通道，可能導致長期經營的失敗。 與最終消費者之間的橋樑 四、市場有多大 適當現有市場： 市場規模。 產品與需求之關係。 競爭強度與佔有率。 預期的成長市場 預計潛在客戶。 預計需求增加數。 經濟、社會等趨勢之影響。 五、經營成本  銷售成本：原料、直接人工、製造費用 營業費用：銷售費用、管理費用、研發費用、財務費用? 產品會計，所有產品的成本，為其實際最終產出，除其當其所有費用與成本之合計。 存貨是資產還是負債？固定成本與變動成本？ 舉例：早餐店的現煮咖啡機。 微笑曲線的迷失 六、預計的收入有多少 新增價值的產品價格等於目前一般產品的價格。 目前的產品促銷價，等於日後的正常價。 目前的破壞價，等於日後的促銷價。 價格的破壞，適用於多數產業； 商品價格將與日俱減 七、何時開始獲利 編列直至投資回收前的損益表。 再把回收年限乘以二。 確認投資效益，決定創業想法是否繼續落實。 規劃現金流量表，確認資金需求。 絕不可以把現金一下就花光 結語 完整的可行性：清楚闡述 獲利的營運模式 期待的經營結果 明確的執行力 * * Jack Liou Jack Liou Jack Liou Jack Liou * *