关于汽车企业如何做好海外市场开拓前期工作_0.docVIP

关于汽车企业如何做好海外市场开拓前期工作 　　1 前言 　　自2009年起，中国汽车产销量连续六年蝉联全球第一，2014年汽车产销量双双突破2300万辆，中国汽车产业近几年的发展可谓突飞猛进。然而，随着中国经济进入新常态，经济增速下滑、汽车消费结构升级、汽车发展与能源、交通、环境保护的矛盾凸显。2015年，中国汽车产业增速放缓，进入拐点期。据中国汽车工业协会统计分析，汽车产销增速比上年同期明显回落。面对国内销量遇阻、产能过剩，开拓国际市场成为汽车企业消化产能、降低生产成本、延长产品生命周期、提升企业经济效益的另一途径。同时，开拓国际市场在很大程度上也能提升本企业产品品质、品牌知名度、竞争力、以及企业的管理水平等。 　　2 充分利用互联网和大数据，定位产品目标开发市场 　　目前，大数据已席卷各行业，外贸领域同样产生着庞大的数据量，比如海关进/出口提 (关) 单实时数据、关单统计数据、买家名录数据、买家采购信息、卖家供应信息、市场分析数据、企业资信数据等等。汽车行业国际贸易程度较高，国际市场又不同于国内市场，国际市场国别多、各个国家经济发展不一、消费者需求不一等，因而对汽车消费需求的层次也有区别。作为汽车出口企业，根据海外市场消费需求层次及自身已有产品来确定目标，开发市场，而目标市场的选取就基于这些数据之上。通常，汽车出口企业在筛选目标市场时，基于自有产品的车型、排量、车辆尺寸等，根据产品相应的HS码，进入相关的行业网站进行查询，了解该产品在全球大致销售情况。 　　3 做好市场调研，了解目标市场和竞品情况 　　汽车产品的出口不同于一般易耗小商品的出口，在产品进入目标市场之前，需要花时间和精力研究目标市场，如经济环境、政局发展、有关汽车进口的法规、市场准入条件等。因而，出口企业最好设立专门的机构和人员负责目标市场的分析工作，分析工作一般按宏观分析和微观分析来进行。宏观方面需要了解该国的政治制度、政治稳定性、民族情绪以及经济发展速度、人口规模与结构、国民收入、金融、汇率波动、当地汽车市场保有量、相关汽车方面政策等，并分析这些宏观方面信息对该国汽车进口的影响。如某目标市场的政府加大对公共支出以补贴大宗消费品、促进投资和增加就业，那么该项措施一定程度上为汽车消费创造了良好的环境。如某一国家以往进口表现良好，但近期政局动乱、经济低迷，那么该国对汽车的进口自然也下滑严重。微观分析集中于对汽车产品的微观调查，如掌握汽车市场准入制度、汽车排放标准、需要的认证，以及了解同类竞品技术参数、售价、促销方式、在当地的销售动态等。通常微观分析采用SWOT分析法，对企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁将公司的战略与内部资源、外贸环境有机地结合起来进行分析。 　　4 树立品牌意识，强化品牌形象 　　汽车出口企业应有长远规划，企业拓展海外市场的目标不仅是有销量，更重要的是树立品牌形象，一个国际化的企业品牌形象比销量更重要。而在中国，很多车企忽略前期的品牌建设工作，品牌的战略性没有得到很好地体现。因此，在前期的开拓工作中，汽车出口企业应将品牌建设列入产品设计、改进以及合作协议框架中，并借助各种营销工具，包括公关、广告、社交媒体等进行品牌推广。 Ewv 　　5 结束语 　　中国汽车企业走出国门是实现国际化战略的必经之路，开拓一个新的国际市场也不是一朝一夕就能完成的，需要循序渐进。而市场开拓前期工作是国际化准备工作的第一步，对企业来说至关重要，只有走稳、走好第一步，企业才能走得更远。