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销售人员绩效考评表 编号： 姓名： 考核月份： 销售指标绩效评分： 总监分： 其他考评分： 互评排名： 绩效总分＝销售指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝ 整体绩效评定： （优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下） 奖惩建议： 建议人： 销售人员销售指标绩效评分内容 项目及考核内容 配 分 自 评 上级 评分 销售目标 本月实际达成销售额： 万元 销售业绩达到目标产值 70 销售业绩未达5000元时： 岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。 客户拜访量 拜访不少于200个客户，其中收集新客户名片不少于150张。 10 信息反馈 业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息），无虚假信息。 10 服务质量与技术水平 服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。 10 上级主管 评分 根据本月该员工表现，拟申请对其 分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。 加减分理由陈述： 绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成×绩效分/100＋岗位工资＋其他。） 其他考评指标 工作业绩 30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 30 能跟踪，按期完成工作任务 25-29 在监督下能完成工作任务 15-25 在指导下，亦不能完成工作任务 15以下 成本意识 10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10 具备成本意识，并能节约 9 尚有成本意识，尚能节约 8 缺乏成本意识，稍有浪费 3-7 无成本意识，经常浪费 3以下 工作态度 30% 职业道德5% 职业行为规范执行很出色 5 职业行为规范执行基本不出错 4 职业行为规范执行时有违反现象 2-3 职业行为规范执行不认真 2以下 信息管理10% 收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 10 收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 8-9 收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 5-7 收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 5以下 合作精神15% 与他人或部门沟通协调很有成效 15 与他人或部门合作有效 12-14 与他人或部门时有合作 7-11 与他人或部门很少合作 7以下 工作能力 20% 市场 了解与开发10% 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 10 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 8-9 对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效 5-7 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 5以下 产品认识10% 对产品及其相关技术的掌握全面而深刻 10 对产品及其相关技术的掌握很面 8-9 对产品及其相关技术的掌握比较全面 5-7 对产品及其相关技术的掌握能应付 5以下 纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下 其他考评指标评分总计 说明：绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。 本月工作小结： 工作中遇到的问题及其产生的原因： 您认为自己需要改进的地方： 员工签章： 日期： 部门主管意见： 签章： 日期： 行政人事部意见：