营销部总结报告范本.pptVIP

【报告思路】 【第一部分】 市场竞争现状 【第二部分】 销售情况回顾 【第三部分】 营销推广回顾 【第四部分】 历程与展望 PART 1 【 市场竞争现状 】 【竞品分析】 竞品月成交价格走势分析 分析： 数据来源：成都及郫县房管局 【竞品分析】 竞品月销售套数走势分析 分析： 备注：统计对象为120㎡首该及130㎡以上再改产品 数据来源：成都及郫县房管局 结论： 【竞品分析】 竞品销售套数和销售价格交叉分析 分析： 备注：统计对象 为120㎡首该及 130㎡以上再改产品 数据来源：成都及郫县房管局 结论： PART 2 【销售情况回顾】 　 11月份 12月份 计划 实际 计划 实际 推售房源 29栋 29栋 4栋、18栋2单元 4栋、18栋2单元及一期剩余房源 推售套数 126套 126套 28套 30套 签约套数 44套 47套 20套 31套 签约面积 4500平米 7886.94平米 2000平米 5030.02平米 合计签约套数 77套 合计签约面积 12909.19平米 【销售情况回顾】 百分百实现签约 成都客户来访转化率2.4%，郫县客户的转化率7.8%，项目整体来访转成交率4.2% 来电 来访 成交 2408 1889 80 成都 郫县 成都 郫县 成都 郫县 1355 332 997 717 24 56 成都 来电 893 来访 525 诚意金转化率 8.2% 排号 43 认购 12 排号转成交率 28% 郫县 来电 284 来访 314 诚意金转化率 16% 排号 50 认购 31 排号转成交率 62% 从目前项目销售情况来看,成都客户从诚意金转化率及 成交率上都远远低于郫县客户,郫县客户目前成为项目 主力客群,质量较高. 成都VS郫县客户 PART 2 【营销推广回顾】 【8月】 【9月】 【10月】 【11月】 【12月】 预热期 筹备期 初体验期 首轮谢幕期 市场声音逐步增强，体验相对匮乏 体验加强期 体验逐步增强，现场售楼中心，样板间、园林景观一一呈现 辞旧迎新 09年 成都客户 成都客户 成都客户 郫县客户 郫县客户 成都客户 成都客户 郫县客户 【第一阶段】项目亮相-春节前 10年 【营销回顾】 10月份 11月份 12月份 阶段1 起势阶段 阶段2 渗透阶段 阶段3 雏形阶段 项目市内接待点亮相，此时的推广是全区域全覆盖的。此期间项目采用常规性的推广手段，处于正常前期项目预热和蓄势期。此阶段客户总量较为平稳，呈现稳步上升的趋势，同时项目客户以辐射大城西客户为主．是一个起势的阶段. 项目一批次开盘前的筹备和蓄客．项目郫县售场正式开放进行接待，项目的地缘性特征也逐渐显露,此阶段客户总量仍呈现总体上升趋势，项目区域辐射由大城西开始逐步偏向郫县区域，是一个过渡阶段。由于郫县客群的数量及质量的增加,项目的推广开始有意识的往郫县区域倾斜. 项目一批次开盘, 客户观望情绪因为经济危机的影响较之前有进一步的加重。此阶段客户总量呈现近一半的下降趋势，同时客户地缘性更加明显，郫县区域客群比例逐步增长并超过城西客户. 因此项目在下阶段中更加偏重郫县客群的挖掘,做足在郫县的影响力和渗透力. 阶 段 情 况 素 描 推广 阶段 全程推广 推广逐步倾斜 偏重郫县及高新区 1月份 阶段4 深挖阶段 大客户深挖 一方面市场较之前观望情绪更加严重,一方面临近新年.项目客户量在此阶段呈现比较大的下降趋势,在前一阶段对于郫县客群拓展在些阶段得到了更深入的执行.由于新客户量减少,因此项目一方面对老客户进行新一轮的翻炒,一方面开始通过各种渠道去拓展新的客户资源.做大客户的资源. 目 标 开盘前达到133组的 排号数量 开盘完成80%的 销售任务 完成22套认购 完成1800万的 认购金额 战术层面之二 【多节点式营销爆破多渠道拓展及配合】 市内接待点开放 房交会亮相 诚意客户下渝州 情定弗莱明戈西班牙主题月活动 郫县接待点开放 郫县政府推荐会 郫县政府推荐会 产品 推荐会 一批次 开盘 样板间开放 实景样板区开放 达州巡展 二批次开盘 产品推荐会 一批次开盘 保号，二批次小洋房蓄客 周末砸金蛋活动 老带新政策实施 样板间开放 老客户周末保养活动 购房积分活动 现场DIY 二批次开盘 周末嘉年华活动 达州巡展 新年促销政策实施 9-10月份 11月份 12月份 下渝州 郫县接待点 开放 达州巡展 二批次 开盘 1月份 达州客户龙湖行 南安商会团拜会 万达“楼市大淘金”元旦摆展 返乡客户优惠政策 元旦现场活动 风尚国际“寻找最幸福笑容”活动 清华大学EMBA校友会 年末小开盘 渠道配合 渠道配合 渠道配合 渠道配合 短信发送 房交会参展 商报报广 商报夹报 网络 户外及灯标旗 学缘