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坚持 放弃 坚持的道理： 1、坚信、坚定、坚持 2、坚持的意义： 继续下去能达到既定的目标 既定的目标是经过深思熟虑的 无所谓对错，坚持就是成功 放弃的原因： 1、市场环境发生大的变化，原计划须放弃重新调整 2、项目发展目标变化；销售产品结构发生变化；阶段回款指标的压力 3、执行过程中没有达到阶段预期结果，不自信，犹豫 在这里呼吁项目整体操作也能更加系统，减少销售节点、产品结构等变化。 【要求4】： “如果需要坚持，就不要为放弃找理由”。 平衡 取舍 平衡： 1、项目品牌塑造与产品销售力的平衡 2、阶段主推产品的平衡 3、线上线下动作的平衡 4、主流媒体与小众媒体的平衡 取舍： 1、传播客户的取舍 2、媒体选择上的取舍 3、线上推广主诉求的取舍 4、渠道拓展通路的取舍 这是营销推广中经常遇到的词语。两者都需要“选择”，但性质不同。 【要求5】： “平衡需要更全面，取舍需要更坚决”。 系统 创新 1、我们既要“勇争朝夕”，又要“长线钓鱼”。 2、那么，短期与长期，项目与产品，住宅与商业等等都需要我们系统的思考，整理思路，制定全面的可行的策略。 3、同样，我们也需要发散的思维，创新的想法，差异化的动作，有效的招数。 【要求6】： “我们需要系统的思考，创新的去做”。 做了 做足了 1、“做了，没有新增来电来访” “做了，效果不明显” “做了，没有多大用处” 2、“做了”与“做足了”。结果会差距很大，效果也会天壤之别 3、点与面的不同，一尺与一丈的不同 【要求7】：“决定要做，就努力做足”。 个人 团队 【要求9】： “精英构成实力团队，团队合力成就辉煌业绩”。 个人： 1、一定“博而专” 2、开放的心态 3、系统的思考，创新的思维 4、敏锐的洞察力 5、“识时务,知客户,善整合,能变通” 团队： 1、策划、销售、渠道是有机的整体 2、 策划与渠道是销售的支撑与后盾，但策划不能被动让销售指导。 3、步调一致，平衡线上线下动作 一线 二线 1、营销体系是冲锋在前的一线部门，它需要二线的支持（整合营销） 研发、工程、开发、物业、商管等 2、大盘分期开发，客户的美誉度、忠诚度尤为重要。 【要求10】： “我们放大自己，整合后方，实现保障”。 = 营销推广的成功！ “常规动作”的精用 + “自选动作”的创新 + 执行动作 的充分 感谢聆听！ 2008年1月20日 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 常规动作10——相关展会房地产专业展览会是一种最集中、最直观的展示新产品、服务以及行业发展趋势的市场营销形式。参展商和观众，无论来自何地，都可以展览会作为有效的交流平台，面对面地进行商务洽谈。美国有关展览的调查表明，展览比上门推销划算。第一，吸引买主。第二，吸引新买主。第三，节约费用。第四，节省时间。几个关键点：摊位地点的选择、展台创意与装饰、展台设计与企业或项目整体形象等 常规动作11——网络传播房地产利用网络作为传播手段，目前仍然处于初级阶段。主要采用以下两种方式进行传播：1）企业自建网站进行传播。房地产企业大多采用“企业网站+楼盘网站”的模式。用以凸现企业实力和产品特色，用企业文化精髓和品牌来串联楼盘产品，注重完整表现企业形象与文化。网上传播新闻，刊载广告是网络传播的最基本形式。其次，网络可以对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈。再次，可通过商品房网上竞拍项目造势，提升项目人气。2）利用门户网和专业网进行网络传播。通过门户网站、专业网站在网上对开发项目进行宣传是房地产企业网络传播的另一种重要方式。利用网络渠道，发布更多精准的信息，并塑造自己的良好形象，将是一个重要课题。与专业网络的合作应该建立在对其特点及优势的充分理解上。Sina_咨询、博客; sohu_专题、论坛；搜房-地产广告、团购。 网络传播的内容、形式及特点：房地产网络新闻传播的内容主要是企业经营、企业活动、项目推广、企业文化、品牌宣传等。由于网络容量的无限制，使得传播的内容可以最大限度地扩展和深化。网络新闻传播的形式网络新闻处理大致可分为四个层次：一是简单的“粘贴新闻”，靠快和全来赢得眼球；二是“编辑新闻”，即对新闻进行加工整理，使其具有更好的质量与可读性；三是“组织新闻”，包括形式上的组织与内容上的组织。一方面对现在的新闻进行整合，一方面争取独创性；四是“解读新闻”，即对新闻事件或其中某些环节的来龙去脉、前因后果进行深度的剖析，释疑解惑；五是“创作新闻”，目前处于初级阶段。 1、贴新闻。2、编辑新闻。3、织新闻。4、解读新闻。5、网络新闻写作。网络媒体的特点1、覆盖范围广泛。2、信息容量大。3、视听效果的综合性。4、实时性