蓝月亮手洗产品校园市场推广方案.pptVIP

所见之蓝月亮进高校 所见之蓝月亮进高校 所见之蓝月亮进高校 品牌评估 舆论、媒体评估 销售评估 是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体 是否有印象深刻 是否有记忆亮点 媒体报道、 现场问卷调查 销售业绩 市场调查 是否成为 引领高校洗衣液品牌 的先锋 民大-张孜负责问卷调查制作及数据分析； ?财大-李杰负责关于蓝月亮产品分析的相关资料，包括产品定位； 华农-朱梅关于洗护用品的市场分析，竞争者分析； ?理工-管思凡负责策划； ?华农-方虎负责PPT制作及会议安排 * 线上推广虽然时髦，但是，我可以这样说，在快消行业，非常少。不过，我觉得还是可以保留。 * 寻找你身边的蓝月亮（手洗专用液） ——蓝月亮武汉地区校园活动策划案 目 录 背景分析 策划目的 策划方案 项目预估 背景分析 所见之蓝月亮 所见之蓝月亮 蓝月亮专用手洗洗衣液 创新泵头设计，使用更方便 快速溶解 呵护双手 易漂洗，省力省时省水 所见之竞品 品牌 特点 奥妙 消费者心目中最佳洗净力的代言人 立白 优秀民企，价格较低，第一季的《我是歌手》火爆全国。 汰渍 技术高新，洗涤效果进一步提高 安利 环保低毒，节约资源 雕牌 历史悠久，牌子深入人心 汰渍PK蓝月亮 汰渍，是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的早皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供条件，素 有“洗衣世界的奇迹”的盛名。 蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。 我们为什么要选择蓝月亮？ 我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！ 6W+6O理论 市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么 净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液 高效净白、易漂洗、无污染、护肤 年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群 追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物 主要是节假日购买 为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么 购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么 如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么 何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么 何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么 就近购买，如超市卖场 策划目的 调查问卷 问卷结果 市场及客户分析 消费者可以接受的洗衣液的价格 市场及客户分析 消费者选择洗衣液最主要的原因 市场及客户分析 1.平时习惯使用的洗衣产品中洗衣液比率过半，说明已逐渐普及； 2.消费者选择的洗衣产品中洗衣液产品比率过半，说明洗衣液产品已有一定程度普及； 3.在消费者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不伤手、杀菌能力和气味芳香比率排前三； 4.对蓝月亮洗衣液产品的熟悉人数比率仅次于立白； 5.学生多通过学校周边超市和校内超市选购洗衣产品； 6.学生群体为价格敏感型，倾向于偏低或中等价位洗衣产品； 7.洗衣产品使用周期大多在1—3个月； 8.消费者选择洗衣产品多因为品牌知名度、气味芬芳、他人推荐、广告、促销及少量因为包装新颖。虽然消费者中更多的因为品牌知名度而选择产品但在调查中发现有20%的人没有听说过蓝月亮。 结果分析 所见之蓝月亮进高校 产品形象和定位 消费者物理需求＋心理需求 企业品牌形象 成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。 所见之蓝月亮进高校 活动地点规划与选择 所见之蓝月亮进高校 寻找你身边的蓝月亮 所见之蓝月亮进高校 高校选择 所见之蓝月亮进高校 高校类型 针对性 交通 人流 可用面积 租金 Rent/m2/Day 单位面积人流 评分 综合类院校 a a 20,000以上 200 10000以下 100以下 200以上 4 b b 15,000 150 15000 200 150 3 c c 10,000 100 20000 300 100 2 d d 5,000以下 50 20000以上 300以上 50以下 1 艺术类院校 a a 5,000以上 200 10000以下 100以下 100以上 4 b b 30,000 150 15000 200 80 3 c c 2,000 100 20000 300 50 2 d d 2,000以下 50