茶爽无胶基口香糖下沙市场推广策划.pptVIP

茶爽 无胶基口香糖下沙市场推广策划 KISS DON‘T TOUCH 茶爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品，富含天然绿茶精华茶多酚、天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精华，三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气清新产品，一颗茶爽无胶基口香糖，十杯绿茶精华，十杯绿豆精华，一颗入口，满口茶香，满口清凉，满口生津，试验证实，其口气净化效果为口香糖的20倍，不愧为口香糖的革命性换代产品！ 一 、茶爽 无胶基口香糖产品介绍 产品分析 针对下沙市场，我对本产品的分析如下： （1）无胶基，无污染。对环保的口号很有响应。 （2）无胶基，不用咀嚼，针对现在女生的瘦脸要求。 （3）茶多酚，针对现代人的对口气清新的要求，和对健康的要求。 （4）口味独特茶香，非常吸引人。 （5）无糖，无热量，针对人们减肥的要求。 下沙市场分析 （1）以学生为主。下沙有十四所各类高校。还有高中，小学等。主要消费人群以学生为主。而大学城中更以学生消费为主要消费。 （2）消费群体年轻化。下沙除学生以外，多为在一些企业里面打工的年轻人。整个群体呈现年轻化。多为18~30岁的人群。 由于在公司的网站中，其公司已经做出了详细的宏观市场分析。所以在此不再重复。 消费分析：现在人们对糖类的分析，为两类，功能性和口味。功能性的糖为，口香糖，各类喉糖，还有板蓝根糖等。而其中各类喉糖和板蓝根糖的口味都不是很好，多以薄荷为主。口味类的糖果以优哈优哈，秀逗为代表，还有上好佳的各类硬糖。以及棉花糖等其他类型的糖果。其多以自身良好的口味和包装吸引消费者。 而一般口味糖类的购买者多为女性，功能性的糖类的购买者中男性比例要口味糖类多。 市场前景分析：茶爽，集功能性有口味类糖果的特点。必将有广阔的市场需求。可以预见茶爽在未来的糖类市场将有很大的份额。 通过对学校里一些同学的调查，做出分析如下。 1.经常买糖果的一般都为女生。 2.买糖果的时候女生包装为第一位，男生相对的口味为第一位。 3.对糖果的功能性，如清新口气等，会考虑，但不为主要购买目的。好玩，好吃更重要。 4.价格是比较重要的因素。如德芙等虽然很好吃但价格高不能经常性去买。 茶爽无胶基口香糖曾经在去年进入过下沙市场，因为一些原因没有继续，所以很多人多这一款糖果并无深刻印象。但正是因为如此，我们可以在下沙将其当做一款新产品来做。用全新的包装，全新的定位，迎合下沙年轻人的需要。 四、推广策略 此推广策略，分为广告策略，公关策略，市场管理策略。 市场推广主题定位： 由于过去的功能性糖果过分强调其功能性，如绿箭的清新口气，益达的益齿。 本推广定位确定为不主要诉求茶爽的功能性，因为其茶多酚对口气的清新，木糖醇多牙齿的保健作用。以前的功能性糖果对其宣传已经很充分。 所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。试图从茶爽独特的令人难忘的味道找到新的市场机会。 市场目标： 本策略主要目的是为了使本产品在下沙有一定稳定的市场占有率。 推广策略 推广策略 换包装 原来的包装虽然突出了其绿色的主题，但是对于女性而言不够吸引。女性买东西通常为冲动购买型，而糖果此类休闲零食冲动购买为大多数。所以对糖果而言，有一个可爱的外表是吸引女性很重要的。 对于此商品的包装，分为高、中、低三个档次的。 分别命名为，糖果魔法屋，恋爱盒子，心情卡片。 糖果魔法屋（高）：是茶爽最高档的一个包装，为透明玻璃瓶，木塞，外面用彩色布包裹。 恋爱盒子（中）：中档包装，纸盒。以两只小猪的爱情为主题，请设计师设计包装。 心情卡片（低）：纸带包装。内附卡片。卡片的设计为简单的插画，内容为详见附录。 市场定位实施 图1：糖果魔法屋 图2：恋爱盒子 图3：心情卡片 推广策略 市场定位实施 此为包装构想图 二、价格策略 考虑到同类产品的价格定位，基于以前的定价。三种包装价格分别定位为： 糖果魔法屋：15元，30粒装。以前的30粒为10元。加上包装的成本。定为15元。附送小卡通挂件。 恋爱盒子：9元，18粒装。9粒为一曾，取99的意思。 心情卡片：2元，为以前商务包装，6粒装。 三种层次的消费，适应人们不同的消费需要。 市场定位实施 三、销售方式 1.首先在下沙主要的大卖场要上柜。如物美，联华等。 2.设置下沙总代理商，负责下沙的货物批发销售。 3.以学校为单位，加上高沙社区等下沙几个重要的社区。将下沙分为不同的单位，进行推广，在各个高校的主要超市上柜。 广告策略 针对下沙，以广播广告和网络广告为主。适当的在学校生活区进行平面广告宣传。 广告主题思想： 重点在表现女性心理的各种需求，既表达本产品是女性日常生活中不可或缺的物品。重点通过女性的使用使其在下沙产生稳定的市场占有率。 广告形式： 1.在下沙网上进行平面广告的宣传投放广告②。在各个高校的BBS上投放广告② 。（GIF或FLASH） 2.在下沙高校