中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析.docVIP

中国主要办公家具品牌 及市场竞争力分析 序号 品牌 所在地 概 况 备注 A 美时 东莞 ①拥有约10万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏水、椅子沙发、地毡、厨柜等综合类产品，其中屏杂类为最强项，代表作有“高梵”等系列；油榉、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理椅子等类产品的国外著名品牌。 港资 ②产品品质、价格定位为中国市场最高，“美时”作为办公家具最优质品牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC”会议各国元首用的系列产品。 ③营销管理完善，品牌推广于法高招，主要营销方式为直销，特许经营商为同行最早推出，两种方式的效最收获甚佳。 ④主要客户为金融系统、电信系统，知名的外资企业，如大型跨国公司，政府项目投标致在参予。 ⑤1998年香港金融风暴前期限国内、海外市场的销售额16亿港元，现最大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被“震旦”用价格战。 B 震旦 上海昆山 ①“震旦”在台湾经营了二十多年，是台最优质的办公家具品牌之一，几年前在昆山东省设大型生产基地，生产协作，销售的产与“美时”相近，其生产的强项产品亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，象“肯德基”盯着“麦当劳”一样，抢了“美时”不少生意。 台资 ②主要营销方式为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败关时”据说是他们的品号 C 优此 昆山 ①“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆山亦不设大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为外协生产。 台资 ②“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不至于“震旦”，多款屏风为它所独创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人），推广方式、业绩影响远不及“震旦”。 D 励致 珠海 ①主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广东厂家所推崇和学习。 港资 ②在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。 序号 品牌 所在地 概 况 备注 E 名辉 珠海 ①主要生产油漆类产品，档次较高，生产也有一定规模。 　 ②营销方式主要为外销和与经销商合作为主，很少参与直销。 F 科誉 东莞 ①主要生产金属类产品，其贴皮档案柜为代着产品，屏风类产品也算中高档，油漆类、沙发、椅子次之。 　 ②其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。 G 诚丰 福清 ①主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘。 台资 ②迈早来销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地域偏等因素，能引上门，其中标率极高。 H 国泰 中山 ①这几家者是生产民用家具，酒店家具办公家具产品档次较高，综合类产品在广东很有知名度的大型家具企业。 综 合 类 健威 江门 ②联邦的VI推广最国成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家具的业绩较佳，办公次之。 联邦 河南 ③国泰的直销较为成功，中南海、中央这委，人民大会堂等部分标段都是其代表作。其自产的椅子、沙发宾馆套房配套质量甚佳。 　 　 ④健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内市场并不多见。 ⑤名辉的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈早办公领域，优势是与酒店配套，经销商亦发展迅速。 I 日昌 佛山 ①这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业内很有影响力。 民营 兆生 东莞 ②日昌、兆春的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产品，兆春的代表作为班台，台议系列，几乎每局家具展都获金奖。 民营 长江 深圳 ③长江的产品品质略次于日昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆春优，其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销售亦不错。 港资 J 华丽 深圳 ①华丽的强项产品为班椅子列，为许多厂家配套。 　 华雅 ②华雅的产品为中档，迈早在国内的销售亦为活跃。 K 光润 东莞 ①光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低。 　 名档 南洋 ②名档主要产品为屏风类、斗档产品、价格较低。 　 　 ③两家均以经销和为他厂配货为主。 序号 品牌 所在地 概 况 备注 L 东港 中山 ①广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地，2002-2003年在建和已投入使用的厂房有6万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产品。 ②这四个厂家为近年来业绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发，提高产品品质，