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新媒体营销成功案例 ---武汉万达99°空间SOHO项目一、武汉万达SOHO项目上半年现状及变革紧迫、必要性1.1武汉万达SOHO项目上半年现状99°空间月销售量（套）去化率可销售月份（月）宣传途径平均每月203.3%30报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信2015年上半年武汉万达99o空间SOHO（小型办公室或家庭式办公室）项目在外部市场、内部销售双重压力下，月销售量业绩遭遇到前所未有的困境，每月销售总量仅20套。提升销售业绩迫在眉睫：企业内部大的库存量、可支持30个月销售；去化率仅为3.3%，严重制约着企业生存与发展。销售宣传途径仅依靠传统报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信等，销售业绩提升举步维艰。应对武汉万达99o空间SOHO项目上半年每月销售总量仅20套困境。采取SWTO分析法从企业的优势、外部环境劣势、企业当前的挑战、发展机会，综合分析项目上半年运营的现状。为转变经营、管理等提升销售量提供理论依据。1.2武汉万达SOHO项目变革紧迫、必要性使用SWTO分析法发现现当前武汉万达99°空间SOHO项目存在问题：产品营销思路封闭。只专注传统媒体宣传，未曾运用互联网思维：策划包装产品，新媒体宣传产品。依赖传统媒体程度高。传统媒体报纸、户外、电视等宣传费用大，宣传范围及受众面小，不易形成口碑营销。挖掘产品价值不充分。对万达的品牌效益、产品潜在价值（该区高新技术薄弱）及产品增值方案（酒店签约入驻）策划与宣传等社会资源挖掘不充分。外部环境的制约。武汉限购解除、住宅首付下调，一定程度抑制SOHO住宅的销售及发展。销售士气受挫。产品大的产品库存，3.3%的去化率，运营、销售团队士气不高涨。使用SWTO分析法现阶段武汉万达99°空间SOHO项目发展的采用新媒体时代机遇及挑战。时代机遇下的新媒体，优惠政策多。互联网思维下“互联网+”引领时代潮流，国家为新媒体发展提供营销资金、技术等政策优惠，鼓励传统企业使用“互联网+”宣传、销售产品。新媒体比传统媒体更有优势。新媒体费用低、全民互动率高、信息交互便捷与快速，新媒体核心价值在于传播渠道中可以分到更大的蛋糕，便于准确挖掘潜在客户，能为企业运营降低成本，提高效率。新媒体必将成为主流媒体。当今新媒体和所有的老媒体进行合作与厮杀，新媒体这种社交媒体必将成为主流。新媒体营销方案需要创新。未来对新媒体宣传（升级的广告）方案创新，全民互动，全民销售提出了更高要求。新媒体营销首次在房地产行业运用的尝试。新媒体在房地产企业除了传播，没有企业尝试转化销售力。武汉万达99°空间SOHO项目开启挑战新媒体宣传与营销全新的尝试。武汉万达99°空间SOHO项目处在内部业务运营月销售20套，企业危机四伏；外部同行竞争、政策不利，市场咄咄逼人；武汉万达必须抓住“互联网+”的时代潮流，转变营销思路。用互联网思维思考99°空间SOHO项目后期营销思路，策划全民互动营销方案，实施挑战与变革：新媒体在中国房地产宣传与销售的应用。此次新媒体在中国房地产宣传与销售的应用是一次时代变革，更是一次与时间赛跑的变革，变革意义深远、重大。变革实施思路必须清晰；实施步骤（事件执行）必须精细，质检工作质量，同时保证时效性；项目各阶段工作必须善于总结、归纳，以便为下阶段工作提供宝贵经验。二、武汉万达SOHO项目新媒体营销实施2.1实施思路新媒体营销方案实施重点事项：新媒体平台选取与搭建、新媒体宣传、销售方案策划及实施进度、突发性事件应急预案等必须遵循以下3点形象建立：传递企业理念，向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化的缓慢过程。活动造势：对内对外宣传，通过推广宣传、事件营销、暖场等活动来提升项目品牌知名度，提高市场曝光率。事件营销：指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。跟踪事件步骤：事前、事中、事后，使用PDCA循环方法检查工作落实情况及质量；理性处理突发性事件，总结突发性事件带给企业的社会效益；最终自信的尝试新媒体在中国房地产宣传与销售的应用。2.2实施步骤2.2.1新媒体平台选取与搭建新媒体平台的选取与搭建工作的PDCA质检工作质量。核心工作：选准平台。在众多新媒体平台，依据前期试探性“策划营销方案”实施结果，准确判定适合SOHO项目宣传、销售媒体平台，保证后期工作有平台。掌握潜在客户。通过事件营销，掌握SOHO项目在新媒体平台的潜在客户。熟悉新媒体宣传、销售策划案。准确掌握新媒体“形象建立、活动造势、事件营销”宣传、销售的工作思路及实施步骤，为后期SOHO项目在新媒体宣传、营销的策划、实施、突发性事件处理提供经验。2.2.2方案实施及进度一（月计划销售60套）开山之战计划销售量（套）占