06河西板块会员解说.ppt

第一章  长沙各板块对比研究 购房者首选板块对比 目前，长沙购房者最倾向购房的区域分别是城南板块、河西板块和市中心板块。 其中城南由于05年房价上涨速度较快，选择该区域的比例出现大幅下调。由于价格因素导致区域竞争力下降，说明长沙仍处于一个价格主导型严重的市场。 河西虽然房价上涨速度也较快，但选择该区域的比例仍略有上升，表明长沙购房者对河西潜力的认识正在进一步加深。 值得注意的是，购房者选择体育新城和金鹰城、星沙的比例呈逐年上升态势，从一个侧面反映出长沙住宅郊区化观念正在深入人心。 各板块基本数据对比：首选面积 各板块基本数据对比：购房总价 各板块基本数据对比：购房单价 各板块基本数据对比：首付款与按揭款 各板块首次购房与二次购房对比 各板块楼层类型分析 第二章河西板块产品需求变化研究 河西购房者购房意图变化分析 河西板块建筑类型需求变化 河西板块室内结构需求变化 河西板块户型结构需求变化 购房者首选面积需求变化 客厅面积需求变化 主卧面积需求变化 厨房面积需求变化 河西购房人群汔车使用情况 车库/车位购买与租用情况 河西购房者看重的要素 购房者首选楼层分析 中间层楼层偏好 河西板块主卫生间面积需求 河西板块主阳台面积需求 河西板块客厅开间需求 河西板块主卧开间需求 购房者希望朝阳的房间 购房者希望有落地窗的房间 中间套/边套偏好 室内功能需求 第四章购房者生活理念测试 购房者向往生活的城市 购房者的生活理念 小区内部境观设计 第五章06年河西板块价格变化研究 河西购房者的心理预算总价 河西购房者觉得有点贵但能承受的总价 河西购房者的极限总价 购房总价平均数 随总价上升而流失的情况 河西购房者的心理预算单价 河西购房者觉得有点贵但能承受的单价 河西购房者的极限单价 购房单价平均数 随单价上升而流失的情况 河西购房人群的妥协系数 河西购房人群的付款方式 首付款 每月按揭款 第六章河西板块购房人群特征研究 目前居住地 购房人群的年龄及学历分布 购房人群的工作情况 购房人群的家庭年总收入对比 购房人群的家庭婚姻状况 河西板块SWOT分析 河西购房人群描述及细分 河西板块需求特性变化趋势 从人群背景来看：购房者进一步年轻化非常明显，未婚或准备结婚者大量涌入市场；高校教师不再是这里最重要的购房群体，公务员、建筑师等各类群体比例明显上升，购房者呈多样化。 与此相对应，首次购房者比例明显升高。 当前分流河西购房者威胁最大的是市中心板块和城南板块。 河西购房者对价格（总价及单价）的承受不高，仅比城北和星沙板块高一点。从收入上看，他们属于中等，但能承受的每月按揭额度相应较高，显示他们对未来的收入比较有信心。 他们对于多层的偏好比例不高，与小高层大致相当。 他们对于单一的平层结构不再感兴趣，将近一半的人在条件许可的情况下会尝试复式、跃层等更丰富的室内结构；但现实的购房面积的考虑可能会抑止他们这样选择，因为选择130、150方大面积者明显减少，而选择120方的人明显增加。 在生活理念方面，河西购房者喜欢“动感的香港”的比例比其他板块高，表明买这里房子中很大部分是鲜活、时尚的人群，这一点值得开发商在宣传推广中参考。 河西板块户型建议 河西购房者主流的需求在120方以内（平均面积115方），紧凑型三房比较受欢迎。 对于室内的结构购房者要求并不高，客厅开间在4－5米，主卧开间在3－4米就能使大部分人满足；不经特别提示，大部分人并不介意朝阳的房间只有两个（当然，我们建议开发商在条件许可的情况下还是尽量做三室朝阳）。 房间朝阳的优先顺序依次为：主卧、客厅、书房、客房。建议做少部分厨房朝阳，以满足一部分人“阳光厨房”的喜好。 选择室内储藏间和走入式衣柜者各占三成左右，选择厨房带阳台者约占1/4；室内储藏间，选择保姆房者较少；室内储藏间3－5平方米为宜，走入式衣柜2－4平方米为宜。 河西板块市场需求空白点综合分析 从河西目前的市场供应来看，大多数楼盘的容积率偏高，小高层、高层的比例过大，而多层产品供应很少。因此，“低密度、低容积率、高绿化率”的楼盘相对稀缺。 河西虽然目前在开发楼盘数量较多，但开发水平普遍不高，大多是在“卖山卖水”，高品质楼盘较少。 河西的未婚族数量不少，但针对他们量身定制的产品却不多，面积在100－110平方米之间的紧凑型三房将有较大市场空间；另外，河西的单身公寓市场也到了开发的时机了。 LOFT个性空间户型缺少。 河西板块市场需求的空档产品总结 1、低密度的多层公寓或花园洋房 多层公寓和花园洋房以低楼层、低密度、高绿化、高性价比的优势正在成为长沙购房者关注的焦点。目前城东不少外来开发商开发的项目填补了这一块空档，但在河西还不多见。卓越·蔚蓝海岸的面世将在