2014年和2015年规划模板解说.ppt

个人2014年全年业绩1673981万，同比2013年下降2% 业绩分析 二00四年 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月度业绩 176343 21579 33627 51185 158730 134513 152515 114274 199808 173179 106460 351768 业绩类型 2014年 河北建行项目 1256563 重庆农商行 41580 中行项目 31550 14年新单次合作 151674 14年新多次合作 265744 2014年业绩类型分析 13年与14年的业绩对比分析 2013年河北建行项目业绩为1264606，14年河北建行项目业绩为1256563。14年新单次合作的销售额比13年新单次合作的销售额增长了4.2%， 14年新多次合作的销售额比13年新多次合作的销售额增长了26.6%。 业绩类型 2013年 2014年 情况 河北建行项目 1264606 1256563 略降 14年新单次合作 145530 151674 增加4.2% 14年新多次合作 209858 265744 增加26.6% 省份 业绩 河北建行 1256563 重庆农商行 41580 中行项目 31550 河南 145840 湖北 102100 其他区域 96348 2014年的区域业绩表现 行标签 求和项:应收金额 非责任区域 96348 责任区域 247940 河北建行 1256563 重庆农商行 41580 中国银行 31550 总计 1673981 各区域销售情况 14年度新增交易客户数量为17个，其中属多次交易客户的数量为8个，占比为47.1%。多次交易的客户才是我们必须关注的客户，是我们开拓的重点。要服务好此类客户，提高客户品牌忠诚度，以此来提高销售量。 新开拓客户数递增 客户类型 年度交易客户数量 河北建行项目 8 中国银行项目 2 重庆农商行项目 12 责任A (重复交易客户) 4 责任B (单次交易客户) 3 公共A (重复交易客户) 4 公共B (单次交易客户) 6 销售产品大类构成分析 产品大类 销售总金额 单机 1608941 幕墙 44500 配件 20540 总计 1673981 销售单机产品分析 单机 数量 总金额 1048 1080 1590 1592 8 18792 1788 1790 13 26910 1792 20 41646 1980 212 404708 1988 1990 1 2100 1992 206 432600 1998 2090 2280 37 81450 2288 10 19800 2290 195 497325 2692 3288 3292 2 8280 4092 4288 4290 4292 5 30500 4692 5290 5292 21A 6 9840 综观全年的销售情况来看，销售的主力机型均是小尺寸。1992共计销售了206台， 1980共计销售了212台，2290共计销售了195台，其中。销售方式主要以项目为主，带动其他渠道销售。 14年的销售主力机型依然会是小尺寸，销售方式依然会以项目为主，其他渠道为辅。河北建行、中总行的项目，会是15年的工作重点之一。 销售幕墙产品分析 单机 数量 总金额 3D3G矩阵 云显控平台控制软件 46P LCD(低亮) 4 44500 46P LCD(高亮) 46P LED(低亮) 46P LED(高亮) 55P(低亮) 14年是我重点、大力推广幕墙类产品的年度，付出了很多努力，但收效甚微。主要原因如下： 现有客户和新开拓的客户的产品销售能力达不到预期。 公司的幕墙产品价格目前偏高，在市场推广上有一定难度。 考虑到公司的利益，我给客户报价时，往往会偏高。但往往会跟客户成交的机会失之交臂。15年的客户报价策略要适当加以调整。 14年重点培养的工程商类客户，还不够成熟，还没形成真正的产品销售。 幕墙销售情况和危机分析 14年新客户分析 （成交额按递减方式排列） 客户名称 成交额 产品类型 成交次数 河南省君临电子有限公司 44500 单机 1 北京信达泰利科技有限公司 43600 单机 1 武汉市博海无线电有限公司 19800 单机 1 武汉讯之美科技发展有限公司 18500 单机 2 郑州市本色科技有限公司 17000 单机 3 北京骏硕伟业科技发展有限公司 16774 单机 2 14年老客户分析 （成交额按递减方式排列） 客户名称 成交额 产品类型 成交次数 河北威龙电子科技有限公司 415075 单机 25 石家庄市科威计算机工程有限公司 171883 单机 15 河北环星安防工程有限公司 164431 单机 18