投标管理与投标书的编写规范-v2.pptVIP

 培训提纲 三、中国电信大客户营销投标规范 建议方案可分为基本版和标准版两类： 1、基本版用于客户一般性、口头需求的答复，主要应答客户关注的基本问题；标准版是较完整地编制建议方案，用于应答客户书面需求或主动针对客户发展编制建议方案； 2、具体采用的建议方案类型，可由客户经理根据客户需求、客户关系维系程度，有效性、针对性及节约成本等综合因素，向技术支持部门提出需求。 2.2 分类 1、概述 2、项目需求分析 3、中国电信整体（定制）解决方案 4、项目实施保障 5、项目报价 6、附录 7、编写方案格式要求 8、建议方案的编制与审批 2.3基本版 概述 简要说明本建议方案的目的、针对性客户及内容； 简要说明中国电信的总体情况、大客户事业部一站服务的总体情况。 项目需求分析 简要从联网节点数量、分布区域，客户应用类型（实时、非实时等）、流量流向，重要性、安全可靠性、灵活及扩张性，服务受理、付费方式、时限质量要求等方面说明客户项目需求，凡客户不关注的方面可以省略； 简要归纳上述需求形成对网络通信、网络应用及整体服务的需求分析。 2.3.1概述及需求分析 * 中国电信集团大客户事业部 二00五年六月 投标管理与投标书的编写规范 一、招投标基础知识 二、招投标管理规程 三、中国电信大客户营销投标规范 四、案例分析 相关概念 相关法规 相关要求 一、招投标基础知识 什么是招标？ 招标概念有广义与狭义之分。 广义的招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签定合同的过程。当人们笼统地提招标，通常指广义的招标。 狭义的招标是指招标人根据自己的需要，提出一定的标准或条件，向潜在投标商发出投标邀请的行为。当招标与投标一起使用时，则指狭义的招标。 1、相关概念（1） 什么是开标？ 开标是采购机构在预先规定的时间和地点将投标人的投标文件正式启封揭晓的行为。 什么是评标？ 评标是采购机构根据招标文件的要求，对所有的标书进行审查和评比的行为。 什么是投标？ 投标是指投标人接到招标通知后，根据招标通知的要求制作招标文件（也称标书），并将其送交给招标人的行为。 相关概念（2） 什么是决标？ 决标也即授予合同，是采购机构决定中标人的行为。 什么是中标授予合同？ 授予合同习惯上也称签定合同，因为实际上它是由招标人将合同授予中标人并由双方签署的行为。 相关概念（3） 招投标的相关法规规、政策 为了保障招投标活动的规范化：国家及地方均有相关的规范、政策等。 总体类：国家信息产业部令**类项目招投标管理办法，北京市**类项目招投标管理办法。 细则类：政府采购信息公告管理办法，北京市政府采购专家管理办法等。 针对政府采购工作也已相应出台了《中华人民共和国政府采购法》，并于2003年1月1日起实施。 2、相关法规（1） 招投标法 国家为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，于2001年1月1日正式施行《中华人民共和国招标投标法》。 适用范围和遵循原则 适用范围： 在中华人民共和国境内进行招标投资活动适用本法。 招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 相关法规（2） 　(一)　招标的两种形式； 　(二)　招标人及其行为； 　(三)　招标代理机构； 　(四)　招标规范； 　 3、相关要求 招标的两种形式 １、公开招标：面向社会公告，不确定服务商。 ２、邀请招标：邀请5家以上合格服务商。 其他类似竞购形式 3.1招标形式 1、竞争性谈判：邀请３家以上直接谈判 2、询价采购：适用于采购类，邀３家以上，直接报价。 招 标 招标人：是依照本法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。 招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。 招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。 招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜、任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。 依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。? 3.2招标人及其行为 招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组治。 招标代理机构应当具备下列条件：（一）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金；（二）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量；（三）有符合招标法规定的相