投标过程中常见问题及解决措施_建筑土木_工程科技_专业资料.pptVIP

　　7、答辩环节 出席人员———保持仪表，形象制胜，统一服装。 　　物品准备———手提电脑，有条件的携带投影仪。 材料准备———答辩人员简历、法定代表人授权证明 、答辩人员身份证明（带身份证）、企业陈述、模拟答辩 （问题实现准备）。 企业陈述，尽可能简明扼要，能令人印象深刻，可采取图片加简单说明。此时，可配以企业简介宣传片或PPT 演示。 尽可能脱稿！ 二、解决措施 　　7、答辩环节 常遇问题： 1、项目基本情况和相关数据。 2、目标和承诺的实现方式。 3、管理流程或管理模式。 4、人力资源问题。 二、解决措施 　　7、答辩环节 回答技巧： 1、引用数据，用数据说话。 2、企业优势。 3、以往成功经历。 4、注意控制节奏。 忌与评委争辩！ 二、解决措施 谢谢！ 每一个项目的投标实际情况可能都不一样，不管是明标或是暗标，我个人认为最有效的办法就是做完后，只要有责任心，把投标文件内容与招标文件主要条款逐一对照，认真对待，才能确保不漏项，不出差错。 不妥之处，敬请批评指正。 各位领导、同仁： 晚上好！ 有幸借此机会，结合工作中遇到的实际问题与体会，与大家一起学习、探讨及交流，希望达到共同提高的目的。 　　大家知道，除非是先谈后走程序的项目，市场上真正硬性投标的项目，压价还是非常严重的；核系统内部市场总承包模式的推行，市场准入面扩大，导致竞争加剧；另外从上述可以看出各区域发展不平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目，一定要珍惜每一次的机会，谨慎了解，尽职调查，认真组织，精心布置，使每一位参与者都能尽心尽力、各司其职，各尽其责，不出差错，才能提高中标成功率。 1、在跟踪接触项目信息时，应进行必要的尽职调查，理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则： 　　a、是否符合公司发展战略，是否有利于产品结构的调整、短缺人才的培养。 　　b、是否有利于企业形象（高、大、精、尖项目）的塑造，是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。 　　c、处理好眼前利益与长远利益的关系，是否有利于后续项目的承接等。 一、项目操作要点及易出现的问题 　　1、在接触跟踪项目信息时，应理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则： 　　d、对于新业务项目（BT项目），首先关注投资是否安全。主要选择政府、国有企业等信誉较好的业主合作。在项目所在地域方面，可主要选择发展速度较快、观念较先进、当地政府透明度较高、比较支持BT模式建设的地域。在项目选择上，可主要考虑该项目是否与国家/地方宏观调控政策相吻合；项目的变现能力是否较强；项目能否赢利；我们应将公司的授信额度用在刀刃上，用投资带动产值和收益，提高利润点。 一、项目操作要点及易出现的问题 　　 2、确定跟踪项目后，即进入投标决策阶段，共分为前期标前决策和后期报标决策两个阶段： 　　a、前期阶段：须在购买资格预审文件前完成，该阶段应完成的工作是通过招标公告、事业部对招标工程、业主情况的调查和了解的程度对“是否进行投标”做个结论。一般应放弃投标的有：⑴、本企业主营能力以外的项目（投资房产）。⑵、工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目(地铁)。⑶、现生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低、风险较大的项目（垫资）。⑷、本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如对手的项目（火电厂设备安装）。⑸、业主有明显倾向的项目（405）。 一、项目操作要点及易出现的问题 　　 2、确定跟踪项目后，即进入投标决策阶段，共分为前期标前决策和后期报标决策两个阶段： 　　 b、后期阶段：指从资格预审及投标报价前完成的决策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外，由于队伍窝工，若中标后至少能使部分人工、机械运转，自有周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地盘里，为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场，取得拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、一定的支付能力、良好的履约信誉，在保本或略微亏损情况下，综合考虑也可决策进行参与投标。 一、项目操作要点及易出现的问题 　　 3、确定参与投标项目后，接下来主要工作是投标成本的测算、报价的确定和施工组织设计的编制，目前各区域公司根据区域特点都有各自比较成熟的测算方法进行测算以及施工组织设计编制。除此之外，我们更应该注重投标中的细小环节，因为任何一个小小的失误都有可能使标书成为废标，使所有参与人员的辛