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会思考的营销：Thinknear及其SWOT分析 　　摘要：目前，一种全新的优惠推送形式出现在人们面前，这就是Thinknear。伴随着3G网络和智能终端的普及，LBS技术的发展给商家带来了巨大的商机。本文通过对Thinknear的介绍，营销策略的探讨以及SWOT原理分析，阐释了它对商家及其广告的影响，并对这种可持续性发展的新模式寄以期望。 　　关键词：Thinknear；LBS；可持续营销；SWOT 　　2010年以来是数字大爆发的黄金时段，微博、团购、LBS、智能手机、平板电脑这些不断革新的技术，无时无刻不影响或者改变着人们的生活，使我们快速进入数字和智能时代。智能技术改变了传统的广告模式，而Thinknear的出现，更是给商家的广告和营销策略带来了耳目一新的感觉。Thinknear成立于2011年4月，现位于美国纽约市，它是一家深度结合地理位置和营销的广告公司，以向消费者推送手机广告为业务。Thinknear向加盟商家收集信息，通过内部数据库运算，依据商家客流量，实时推送优惠信息，特价产品等手机广告，为商家提供精准化、低价化、个性化的广告服务，有机地将短期效应和长期效应相结合，使商家最大限度地获利。 　　公司名为Thinknear，可以拆分为think和near，think译为想、思索，near则是在附近的意思，由此可知该企业两大理念：通过人工智能运算，得到精确的优惠信息，同时摒弃了传统优惠券的不假思索的大范围推送，将优惠集中投放到商家附近的潜在消费者身上。 　　一、Thinknear的经营模式 　　1.商家与Thinknear 　　商家只要登录Thinknear的官方网站进行注册，输入必要的信息，设置一些数据源，如目标顾客数、历史客流数据以及其想要推出的折扣，Thinknear系统就会自动对这些数据进行处理，并结合天气，突发事件和节日等变量来决定何时推送折扣通知。比如，某家商在上午这个时间段里，客流量较少，Thinknear则会向附近的手机推送限时折扣5折，而到了下午，客流量上升后，其推送的限时折扣则变为7折。总之，该系统会根据商家的客流信息自动做出推送调整。 　　在这个过程中，商家非常易于操作，他们完全不需要任何新的设备或者程序，只需一次数据输入，并可以随时修改自己的数据。Thinknear重视信息的反馈，每天晚上会发出电子邮件报告，告诉商家优惠券的到达人数和点击率。Thinknear还可以提供精确的优惠券代码，消费者使用情况，以及他们的消费时间。正常情况下，客户每个月只需支付99美元的服务费，如果这一个月里，不足5000人看到该商家的广告，公司就不收取服务费。并且，该服务是不用签任何协议的，这就意味着商家更灵活，可以随时叫停服务。 　　2.第三方应用程序开发商与Thinknear 　　第三方应用程序是指非Thinknear自主研发的智能手机应用程序（以下简称APP），Thinknear将商家的优惠信息，嵌入第三方APP中，当消费者在特定地点使用他们手机中这些APP时，就会看到优惠信息广告了。与此同时，Thinknear会在广告上标注的自己LOGO，以告诉消费者和商家，广告是来自Thinknear的，巧妙地为自己做了形象广告。消费者每次点击广告，Thinknear就要向开发商们支付0.15美元。 　　3.消费者与Thinknear 　　消费者手中的智能手机就是优惠信息的接收终端。但是这个接收有一定的条件，首先他们必须拥有安装那些第三方APP的智能手机，还要到达一个特定地点，一般是商家的附近，随后他们利用线上的活动，促成线下的实际交易。 　　消费者所看到的优惠信息包括以下4个内容：①折扣金额，②一个倒计时器，显示折扣截止时间，③被商家认定的优惠信息，④一个专属的验证码。消费者在这个环节中，Thinknear不会对其收取任何费用。 　　二、Thinknear的SWOT分析 　　1.Strength优势 　　Thinknear最大的优势在于它的API，也就是技术，也可以认为这就是它的核心竞争力。这种优惠的方式是独一无二的，而且它更科学、更智能、更简便、更精确，商家的优惠信息类的广告，不再像传统优惠券一样，在大街上漫无目的地人工推送，也不再像团购一样，消费者蜂拥而至的一次性买卖。 　　同时，人才也是Thinknear的一大优势。其人才理念用三个词概括，就是“年轻，学历，经验”。公司内，汇聚着一群年轻人才，他们有着充沛的精力，十足的干劲，丰富的经验，睿智的头脑和广阔的视野，这也是公司成功的资本。 　　另外，公司的融资能力也不容小视，在2011年7月的TechStars公司举办的demo day的活动上，Thinknear成为最大的赢家。充足的资金，使得Thinknear的现金流通速度