一线品牌倒追微商“广场舞”：与时俱进还是增长乏术？.docVIP

一线品牌倒追微商“广场舞”：与时俱进还是增长乏术？ 　　一线品牌，是产业前排的一个企业阵营。具体品牌出现的市场行为，折射出的是这个阵营里存在着相关的主张或潜在的思维格局。具体企业姓氏名谁不是看点。 　　自“微商”兴起之日，杂家就坚定地认为：微信能与人沟通，就能做生意。用微信经商自有其必然性。即便“微商”在当下面临着诸多负面新闻（包括主流媒体频频介入讨伐），微信经商这个功能的本身并无过错。有错，也不在微信而在“商”。理由有二：一来国家的法律法规滞后于新生事物的衍生，乃客观使然；二来是生意场原本就是投机钻营者聚集的环境，只要法未所及，出现什么不靠谱的事情都不足为奇。古今中外无不如此。至于未来的“微商”会否成为主流商业渠道，眼下谁也不好断言。而时下屡屡遭斥的“微商”何时能洗却不堪，用积极的心态看：大家应乐观其成。于是“微商”在当下的问题不在于用什么手段操作，而是谁介入了操作。特别是在具体的产业里，哪些品牌和企业介入了操作，其中是有看点的。 　　看点一：自“微商”出现起，就一直伴随着泾渭分明的舆论对抗。“微商”初期，因其“拓客”形式多出自对朋友圈的骚扰，负面口碑多被责为：畸形自恋+恶俗扰民，故有“大妈广场舞”的不屑，转眼出现了比“大妈广场舞”疯狂千倍的“万人微商大会”等等，无论从形式到内容都会让业者联想到前些年渐已凋零的“成功学”满血复活归来。好奇的介入者“受伤”后多众口一词：与传销无二。而力推“微商”的精英们则信心满满地预言：“全民微商”时代必将到来。最直观的期待就是寡头品牌将会纷纷介入。在化妆品产业圈里，眼下有哪家国际寡头品牌介入了“微商”暂不清楚。倒是本土一线品牌坐不住了屁股，被一语成谶。 　　看点二：“微商”出现伊始，被普遍认为是搅动了商业圈的游戏。它既动了“传统商家”的奶酪，也动了早其两年出现的“传统电子商务”的地盘（眼下已经有“传统微商”的说法了）。细观之下却有些拧巴：最初介入“微商”的多是小品牌，单品类。产供销一条龙，朋友圈里奔走相告，自弹自唱，跟“传统商家”挨不着。继而发展到中不溜的品牌也先后试水。后者攻克高端渠道实力不足，开通“微商”冀望图个增长点，也在情理之中，却面临着与“传统商家”如何设置关系的问题。而对渠道和终端号称“纵向到底，横向到边”的一线品牌，放下身段融进微商“广场舞”，“传统商家”自然要警觉。显而易见，“传统商家”自己圈里彼此间是无扰的。警觉的是厂家借助“微商”分流他们的市场份额。 　　看点三：在“微商”看来，除它之外，一切都是“传统”的。传统的，意味着是过时的。做“微商”自然意味着与时俱进。一线品牌企业将介入“微商”的决策提高到“第×次创业”的高度，意味着“微商”具备了足以替代“传统商业”的销售系统。此乃一线品牌毅然决然加盟微商大军的核心动力。至于这个销售系统的先进性和强大力在行业市场内是否已得到成功践行，我们尚不知晓，但从一线品牌企业高调喊出“过百亿”销量的目标，应该是这个系统强有力的底气。然而来自市场一线的“传统”商家却有不同的声音：“上”微商的一线品牌近年业绩增长乏术早显端倪。此时出场不过是不再拿捏身段的“病急乱投医”而已。究竟哪一个看点能真实地反映出当下本土化妆品产业圈里的现实，都是具有研究价值的。 　　与时俱进，正确的方向在哪里？ 　　对具体企业而言，介入某个新兴商业形态的决策用“第×次创业”的高度去定义，显然不是戏言，是经营战略方向层面上的决定。而对步入了规模经营状态的一线品牌而言，以拓展“微商”作为“第×次创业”，方向正确与否，对产业现状的思考，是不可忽视的。 　　三年前，网购（电子商务）兴旺之初，一线品牌“与时俱进”地跳上网，建商城。任凭“传统商家”跳脚骂娘却不为所动。高屋建瓴的理论是：互联网时代到来了，“传统商业”必将被取代。几年过后，直至“微商”蜂拥而来，先前的电子商务眨眼间也沦为了“传统”的商业阵营里，难免有些“壮志未酬身先死”的尴尬。但是却给业者留下了几轮似曾相识的声音：“传统电子商务”兴起之时，铺天盖地的颠覆、取代之声振聋发聩――互联网是传统商业的终结者！时下“微商”的出现，这个声音加大了无数倍的分贝：同样也要取代“传统商业”。只是sorry，这一次连“传统电子商务”也在劫难逃，一起打包了。 　　于是浮上台面的疑惑是：电子商务缘于何故没有取代“传统商业”？必将“全民微商”的微商能否如其呐喊的号角那样，必然能承载这一颠覆的使命？ 　　杂家不是“传统商业”的守墓人，也不是互联网时代新兴商业形态的“天敌”。与一线品牌企业一样，对新兴商业形态的研究是从业所需。着眼新时期中国化妆品市场出现新兴商业形态的几个阶段，相信经历过这一时期的业者都不难发现，新兴商业形态与“传统”形态的商业相处一室期间，似乎并没有出现谁颠覆谁的现象。具有规律性的表现是：新兴商业形态出现